매출을 2배 끌어올리는 매장 진열 방식 : 고객의 지갑을 여는 매장 심리와 진열 전략 상세페이지
출간 정보
- 2026.08.04 전자책 출간
- 2026.07.31 종이책 출간
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파일 정보
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- PAPER
ISBN
9791176797894
UCI
-
매출을 2배 끌어올리는 매장 진열 방식 : 고객의 지갑을 여는 매장 심리와 진열 전략
작품 정보
같은 상품을 팔아도 어떤 매장은 손님이 오래 머물고, 어떤 매장은 들어오자마자 나간다. 가격도 비슷하고 품질도 크게 다르지 않은데 매출은 두 배, 세 배까지 벌어진다. 그 차이는 바로 ‘진열’에서 시작된다. 고객은 스스로 합리적으로 구매한다고 믿지만, 실제로는 입구에서 보이는 첫 장면, 시선이 머무는 높이, 걷게 되는 동선, 조명과 색상, 가격표의 문구에 따라 움직이고 선택한다.
『매출을 2배 끌어올리는 매장 진열 방식』은 오프라인 매장의 매출을 바꾸는 진열의 과학을 알려주는 실전 전략서다. 고객이 왜 입구에서 오른쪽으로 움직이는지, 눈높이 골든존에 어떤 상품을 놓아야 하는지, 계산대 앞 상품이 왜 추가 매출을 만드는지, 데드존을 어떻게 살려야 하는지를 심리학과 유통 현장 사례를 통해 쉽게 설명한다. 진열은 단순히 보기 좋게 꾸미는 일이 아니라, 고객의 행동을 설계하고 구매 결정을 돕는 가장 조용한 영업 도구다.
이 책은 코스트코, 이케아, 다이소, 올리브영, 편의점처럼 매장을 치밀하게 설계하는 유통 강자들의 전략을 분석하고, 이를 카페, 분식집, 의류매장, 화장품매장, 무인매장, 소형 매장에 적용할 수 있는 방식으로 풀어낸다. 넓은 매장만 유리한 것이 아니다. 오히려 작은 매장은 동선이 짧고 시선을 집중시키기 쉬워, 진열만 제대로 바꿔도 빠르게 매출 개선 효과를 만들 수 있다.
상품을 더 많이 들여놓는 것만이 답은 아니다. 고객이 쉽게 이해하고, 자연스럽게 걷고, 부담 없이 집어 들고, 마지막 순간 하나 더 사게 만드는 구조가 필요하다. 이 책은 입구 3초 법칙, 오른쪽 회전 법칙, 눈높이 황금존, 계산대 충동구매 존, 베스트셀러 집중 진열 등 매출을 올리는 핵심 공식을 구체적으로 제시한다.
매출이 정체된 자영업자, 창업을 준비하는 예비 점주, 오프라인 매장의 경쟁력을 높이고 싶은 운영자라면 이 책에서 바로 적용할 수 있는 해답을 찾을 수 있다. 손님은 상품을 사는 것이 아니라, 당신이 설계한 동선을 따라 움직이며 구매한다. 매장의 배치를 바꾸는 순간, 매출의 흐름도 달라진다.
『매출을 2배 끌어올리는 매장 진열 방식』은 오프라인 매장의 매출을 바꾸는 진열의 과학을 알려주는 실전 전략서다. 고객이 왜 입구에서 오른쪽으로 움직이는지, 눈높이 골든존에 어떤 상품을 놓아야 하는지, 계산대 앞 상품이 왜 추가 매출을 만드는지, 데드존을 어떻게 살려야 하는지를 심리학과 유통 현장 사례를 통해 쉽게 설명한다. 진열은 단순히 보기 좋게 꾸미는 일이 아니라, 고객의 행동을 설계하고 구매 결정을 돕는 가장 조용한 영업 도구다.
이 책은 코스트코, 이케아, 다이소, 올리브영, 편의점처럼 매장을 치밀하게 설계하는 유통 강자들의 전략을 분석하고, 이를 카페, 분식집, 의류매장, 화장품매장, 무인매장, 소형 매장에 적용할 수 있는 방식으로 풀어낸다. 넓은 매장만 유리한 것이 아니다. 오히려 작은 매장은 동선이 짧고 시선을 집중시키기 쉬워, 진열만 제대로 바꿔도 빠르게 매출 개선 효과를 만들 수 있다.
상품을 더 많이 들여놓는 것만이 답은 아니다. 고객이 쉽게 이해하고, 자연스럽게 걷고, 부담 없이 집어 들고, 마지막 순간 하나 더 사게 만드는 구조가 필요하다. 이 책은 입구 3초 법칙, 오른쪽 회전 법칙, 눈높이 황금존, 계산대 충동구매 존, 베스트셀러 집중 진열 등 매출을 올리는 핵심 공식을 구체적으로 제시한다.
매출이 정체된 자영업자, 창업을 준비하는 예비 점주, 오프라인 매장의 경쟁력을 높이고 싶은 운영자라면 이 책에서 바로 적용할 수 있는 해답을 찾을 수 있다. 손님은 상품을 사는 것이 아니라, 당신이 설계한 동선을 따라 움직이며 구매한다. 매장의 배치를 바꾸는 순간, 매출의 흐름도 달라진다.
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