Name: 도널드 트럼프, 혼돈의 설계자
Price: 8000 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 이한역

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도널드 트럼프, 혼돈의 설계자 상세페이지

출간 정보

2026.02.28 전자책 출간

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파일 정보

EPUB
약 10.5만 자

6.1MB

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PAPER

ISBN

9791176331227

UCI

도널드 트럼프, 혼돈의 설계자

작품 정보

이 책은 트럼프를 찬양하는 책이 아니다. 그를 도덕적 롤모델로 세우려는 것도 아니다. 이 책은 그를 해부한다. 그가 구사하는 화법, 협상 전술, 위기 돌파의 메커니즘을 날카로운 메스로 갈라, 당신의 비즈니스 현장에서 즉시 쓸 수 있는 도구로 재조립한다.
그의 협상력은 다음 세가지로 요약된다.

1. 주도권 (Dominance): "먼저 때리고, 판을 짠다"
트럼프는 상대가 준비해온 논리를 무력화시키기 위해 첫 만남부터 서열을 정리한다. '닉네임 전술'이나 '공격적 앵커링'은 단순한 무례함이 아니라, 상대가 자신의 페이스를 잃고 나의 규칙(Frame) 안에서 놀게 만드는 고도의 기선제압 기술이다.

2. 불확실성 (Unpredictability): "혼돈을 무기로 활용한다"
그의 화법이 투박하거나 실언처럼 보이는 이유는 의도적으로 예측 가능성을 제거하기 때문이다. 상대가 나의 다음 수를 읽지 못하게 함으로써 공포와 혼란을 유도하고, 그 혼란을 틈타 자신에게 유리한 양보를 얻어내는 '혼돈의 설계'가 그의 핵심이다.

3. 레버리지 (Leverage): "실패마저 협상의 카드로 쓴다"
트럼프에게 파산이나 비난은 끝이 아니라 새로운 판을 짜기 위한 지렛대이다. 빚이 너무 많으면 오히려 은행이 나를 살려야 한다는 '대마불사'의 논리처럼, 그는 자신의 위기 상황을 상대방의 리스크로 전이시켜 결국 자신이 원하는 것을 쟁취하는 지독한 실리주의를 보여준다.

이 책은 여섯번의 파산을 오히려 기회로 삼으며 퀸즈의 부동산업자로 시작해서 카지노와 건설업자를 거쳐 미국의 대통령에 이르기까지 도널드 트럼프의 협상 전략과 대화술에 대해 낱낱이 분석한다.

작가 소개

역사의 먼지를 털어내고, 그 속에 묻힌 인간의 욕망과 배신, 사랑과 야망을 날것 그대로 써내려가기를 희망하는 사람.
전작으로는 '영웅 온달', '대진태제', '시대의 명장들'(국내편, 세계편) '니콜라 테슬라-빛의 프로메테우스'등이 있다.

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