중국 스타트업처럼 비즈니스하라

중국 업계 지도가 머릿속에 그려지고
비즈니스 전략이 세워진다!

지정학적 위치와 국제적인 관계 등으로 정치, 군사, 경제적 긴장이 끊임없이 발생한다 하더라도 중국 소비시장은 한국의 경제 성장을 위해 반드시 공략해야 할 대상이다. 그리고 그 공략이 성공하기 위해 반드시 선행되어야 할 점이 있다면 그건 바로 중국 소비시장에 대한 올바른 이해일 것이다.
한반도의 43배에 달하는 면적과 14억이라는 거대한 인구에서 파생되는 이 복잡한 시장을 완벽히 이해하기란 쉽지 않은 일이지만 종횡무진 움직이는 중국 기업들과 중국 비즈니스 트렌드를 들여다보면 중국 업계가 어떤 미래를 만들어가고 있는지 알게 된다. 이렇게 중국 업계 지도가 머릿속에 그려지면 우리가 중국 소비시장에 진입할 때 비교우위를 가질 수 있는 부분을 찾아 전략을 세울 수 있다. 특히 이 책은 중국 비즈니스 이너서클 깊숙이 들어가 취재하거나 창업한 경험을 토대로 하고 있어 언론 기사 등을 통해서는 접하기 어려운 생생한 정보들이 만나볼 수 있다.
가령 생활 전반에 인터넷의 영향력이 미치게 됨으로써 벌어지는 BAT(바이두, 알리바바, 텐센트) 간의 치열한 세력 다툼과 그 경쟁을 성장의 토양으로 삼으며 이합집산되는 스타트업 기업들의 발 빠른 움직임에 대한 이야기도 들을 수 있고, 신유통, 공유경제, 블록체인, 가상현실과 증강현실, 유니콘, 광군지에 등 중국 비즈니스 현장에서 벌어지는 이슈들을 통해 중국 IT 생태계와 트렌드를 읽는 힘을 기를 수 있다. 중국의 엑셀러레이터와 밴처캐피털은 어떤 방식으로 스타트업을 성장시키고 공생하는지, 외국인인 우리가 중국에서 실제로 펀드레이징을 받으려면 어떻게 해야 하는지에 대한 실질적인 정보도 놓치지 않았다.
아는 사람 하나 없는 중국 땅에서 도움을 받을 수 있는 인맥을 쌓기 위한 다양한 방법들, 중국에서 내로라하는 기업의 대표부터 야무진 스타트업까지 다양한 사람들을 한 자리에서 만날 수 있는 컨퍼런스에 대한 정보, 초기 기업이 공략할 만한 2, 3선 도시들, 중국 현지 직원은 어떻게 채용하고 마케팅을 해나가야 하는지 중국에서 창업했을 때 가장 궁금할 만한 부분을 시원하게 긁어주고 있다.


중국 시장 진출을 원하는 기업과 스타트업을 위한
최고의 중국 비즈니스 가이드!

이제 중국은 인건비가 저렴한 단순 조립․제조 공장에서 실리콘밸리를 위협하는 스타트업의 성지로 올라섰다. 더 이상 한국에서 성공한 비즈니스 모델 그대로 중국에 진출하면 백전백패다. 표면적으로 드러나지 않은 중국 정부의 정책 방향과 기업 간의 움직임 등을 포착하고 전략을 세워야 하며, 중국 소비자의 변화를 잘 읽고 중국인을 위한 제품을 만들 수 있어야 한다. 80년대, 90년대생이 주요 소비자층이 되면서 중국의 소비 패턴은 크게 업그레이드되었다.
이 책의 저자는 “이런 변화 속에서 새로운 기회를 잡아야 하지만, 안타깝게도 지금 한국 기업들은 자꾸만 중국 시장을 떠나고 있다며, 중국은 이제 열리고 있는 신시장이니 100미터 경주가 아니라 마라톤을 하는 마음으로 다시 중국에서 시작하길 바란다”고 밝히고 있다.
그런 면에서 이 책은 중국 비즈니스 관행을 이해하고 습득할 수 있는 교과서이자 중국 시장을 정확하게 판단하고 창업을 준비할 수 있는 전략서가 될 것으로 기대한다.

<추천사>
중국 시장을 모르고서는 글로벌 스타트업에 대해 이야기하기 어려운 시대가 되었다. 이 책은 중국에서 창업해 성공한 사업가와 테크미디어 기자가 합심하여 현장에서 생생하고 보고 겪은 중국 스타트업 트렌드를 콕 집어서 알려주고 있다. 신유통, 공유경제, 블록체인, BAT, TMD 등 다양한 키워드와 그에 대한 설명을 읽다 보면 중국 IT 생태계와 트렌드를 읽는 힘이 길러진다.
- 스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장

한국에서의 성공 사례 그대로 중국시장에 진출하면 판판이 실패한다. 특히 스타트업은 새로운 비즈니스 모델을 시도하는 것이기에 더더욱 성공이 쉽지 않다. 이 책의 저자들은 뉴스를 통해서는 접하기 어려운 중국 비즈니스 현장을 일목요연하게 담아냈다. 중국 업계의 움직임과 기업에 대한 배경 정보가 가득하여 중국 진출을 꿈꾸는 젊은이들에게 자신의 사업 모델을 차분히 돌아보게 한다.
- LG 전자 김종은 고문

중국 스타트업 트렌드에 대한 살아있는 지식을 담은 책이다. 단지 이론과 현황만을 담은 것이 아니라 중국에서 창업하거나 중국 기업들과 협업하는 데 필요한 실질적인 정보를 담았다. 중국에서 일을 하려는 이들에게 지식과 인사이트를 줄 책이라서 강력히 추천한다. - 프라이머 권도균 대표

오늘날 중국 스타트업과 비즈니스 생태계는 한국 기업들이 벤치마킹해야 할 대상이 되었다. 이 책은 중국의 거대 스타트업부터 신생 스타트업까지 직접 취재하여 그들의 비즈니스 전략과 현황을 리얼하게 전하고 있다. 스타트업 관계자나 신사업 기획자, 정책 관계자에게 일독을 권한다.
- LB 인베스트먼트(주) 구중회 전무이사

중국에 관한 수많은 책들이 나와 있지만 직접 중국 스타트업 생태계에서 뛰어들어 이너서클 중심에서 중국을 들여다본 책은 이 책이 유일하다. 중국의 현재와 미래를 객관적으로 조망했다는 점에서 점수를 주고 싶다. 중국 경제 발전의 핵심인 스타트업을 집중 분석한 단 하나뿐인 책.
- 차이나탄 김선우 창업자&대표