Name: 영업·세일즈를 위한 AI 활용
Price: 4000 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 정선비

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영업·세일즈를 위한 AI 활용 상세페이지

출간 정보

2026.08.02 전자책 출간

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파일 정보

EPUB
약 9.8만 자

0.4MB

지원 환경

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웹
PC뷰어
PAPER

ISBN

9791124667422

UCI

영업·세일즈를 위한 AI 활용

작품 정보

영업은 사람의 일입니다. 그런데 그 사람이 진짜 영업, 즉 고객과 관계를 맺고 신뢰를 쌓는 데 쓰는 시간은 하루의 일부에 불과합니다. 나머지는 리서치, 기록, 초안 작성, CRM 입력 같은 준비 작업에 흩어집니다. AI는 바로 이 '준비의 시간'을 되찾아 줍니다. 이 책은 리드 발굴부터 아웃리치, 제안, 클로징, 고객관리까지 영업의 전 과정에서 AI를 무기로 쓰되, 영업의 본질인 신뢰와 관계는 지키는 법을 안내합니다.

책은 다섯 단계로 구성됩니다. 1장에서 에이전트화된 2026년 세일즈 AI 지형과 'AI의 진짜 ROI는 시간 회복'이라는 관점을, 2장에서 '잘 쓴 글이 아니라 시그널 기반 진짜 개인화'가 응답률을 가른다는 핵심을 다룹니다. 3장은 제안·미팅·코칭·클로징을, 4장은 CRM·기록·예측 같은 파이프라인 자동화를 안내합니다. 5장은 한국의 영업 규제(정보통신망법·개인정보·AI 표기)와 과의존의 함정, 90일 로드맵을 담았습니다.

이 책의 결정적 차별점은 '한국 영업 규제'입니다. 동의 없이 AI로 대량 콜드 메일을 보내는 것은 정보통신망법 위반이 될 수 있고, 2026년 개정으로 처벌이 더 강해졌습니다. 글로벌 영업서가 다루지 않는 이 부분을 정확히 짚습니다. 또한 '모든 스패머가 완벽한 문장을 쓰는 시대'에 AI로 매끄러운 글을 쓰는 것은 더 이상 차별화가 아니며, 진짜 개인화만이 통한다는 현실을 강조합니다.

B2B·B2C 영업사원과 관리자, 세일즈 1인사업자, 보험·부동산·자동차 같은 대면영업 종사자께 권합니다. 이 책을 따라가면, AI로 준비를 자동화하고 사람만이 할 수 있는 '파는 일'에 집중하는 법을 익히게 될 것입니다.

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