Name: 계약 성사율을 높이는 비즈니스 협상 전략 : 협상을 성과로 바꾸는 실전 기술
Price: 9900 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 볼륨편집부

계약 성사율을 높이는 비즈니스 협상 전략 : 협상을 성과로 바꾸는 실전 기술 상세페이지

출간 정보

2026.06.12 전자책 출간
2026.06.11 종이책 출간

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ISBN

9791176790109

UCI

계약 성사율을 높이는 비즈니스 협상 전략 : 협상을 성과로 바꾸는 실전 기술

작품 정보

좋은 상품이 반드시 잘 팔리는 것은 아니다. 뛰어난 제안도 반드시 계약으로 이어지는 것은 아니다. 비즈니스의 승패는 결국 협상 테이블에서 결정된다.
《계약 성사율을 높이는 비즈니스 협상 전략》은 고객, 거래처, 투자자, 파트너와의 협상에서 실제 성과를 만들어내는 실전 기술을 다룬 책이다. 단순한 화술이나 설득 요령이 아니라 상대의 심리를 이해하고, 신뢰를 구축하며, 서로에게 이익이 되는 합의를 이끌어내는 방법을 체계적으로 설명한다.
이 책은 협상을 '이기는 게임'이 아니라 '성과를 만드는 과정'으로 바라본다. 가격 협상, 계약 조건 조정, 거래 성사, 투자 유치, 파트너십 체결 등 다양한 비즈니스 상황에서 활용할 수 있는 협상 전략을 실제 사례와 함께 소개한다.
특히 협상 실패의 가장 큰 원인이 준비 부족에 있다는 점에 주목한다. 상대방의 니즈 분석, 협상 목표 설정, 양보와 요구의 균형, 질문을 통한 정보 수집, 거절을 기회로 바꾸는 기술 등 계약 성사율을 높이는 핵심 원칙을 구체적으로 알려준다.
또한 감정에 휘둘리지 않고 협상을 주도하는 방법, 가격보다 가치를 설득하는 방법, 장기적인 신뢰 관계를 구축하는 방법도 함께 다룬다. 이를 통해 독자는 단순히 한 번의 계약이 아니라 지속 가능한 비즈니스 관계를 만드는 능력을 갖추게 된다.
《계약 성사율을 높이는 비즈니스 협상 전략》은 영업사원, 창업가, 프리랜서, 자영업자, 직장인 등 협상을 통해 성과를 만들어야 하는 모든 사람을 위한 실전 비즈니스 교과서다.

작가 프로필

볼륨편집부

2026.06.02 업데이트

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