Name: 기업 납품 비즈니스의 모든 것 : 거래처 발굴부터 반복 매출까지 끝내는 B2B 납품 전략
Price: 15000 KRW
Availability: OnlineOnly
Author: 볼륨편집부

기업 납품 비즈니스의 모든 것 : 거래처 발굴부터 반복 매출까지 끝내는 B2B 납품 전략 상세페이지

출간 정보

2026.07.06 전자책 출간
2026.07.05 종이책 출간

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ISBN

9791176793254

UCI

기업 납품 비즈니스의 모든 것 : 거래처 발굴부터 반복 매출까지 끝내는 B2B 납품 전략

작품 정보

기업 납품은 단순히 제품을 파는 일이 아니다. 한 번의 거래를 장기적인 반복 매출로 바꾸고, 고객사의 구매 구조 안에 안정적으로 들어가는 B2B 비즈니스다. 하지만 많은 사업자가 좋은 제품을 가지고도 거래처 발굴, 구매 담당자 접근, 제안서 작성, 입찰 대응, 계약 조건, 납품·대금 회수 시스템 앞에서 막힌다. 『기업 납품 비즈니스의 모든 것』은 이 막막한 과정을 처음부터 끝까지 실무 중심으로 풀어낸 기업 납품 사업 가이드다.
이 책은 공공기관, 대기업, 중소기업 납품 시장이 어떻게 다르게 움직이는지부터 돈 되는 납품 아이템을 고르는 기준, 초기 사업자가 피해야 할 품목, 시장조사로 납품 가능성을 검증하는 방법까지 차근차근 안내한다. 단발성 판매가 아니라 반복 구매가 일어나는 구조를 설계하고, 마진과 현금 흐름을 지키며, 안정적인 거래처를 확보하는 전략을 구체적으로 제시한다.
특히 온라인 검색, 오프라인 영업 채널, 구매 담당자 접근법, 첫 제안 메시지, 상담 질문 설계, 영업 파이프라인 관리 등 실제 영업 현장에서 바로 써먹을 수 있는 내용이 강점이다. 여기에 AI를 활용한 거래처 발굴, 시장조사, 제안서·입찰 문서 작성 프롬프트까지 담아, 혼자 시작하는 사업자도 효율적으로 B2B 영업 체계를 만들 수 있도록 돕는다.
입찰 공고를 읽는 법, 나라장터 활용, 대기업 벤더 등록, 중소기업과 빠르게 계약하는 방법, 계약서 필수 조항, 재고·물류·대금 회수, 법률·세무·인증 리스크 관리까지 납품 비즈니스의 전 과정을 한 권에 담았다. 기업 납품 사업을 시작하려는 예비 창업자, 안정적인 반복 매출을 원하는 제조·유통업 대표, 거래처 확대가 필요한 영업·마케팅 실무자라면 반드시 곁에 두고 읽어야 할 실전 전략서다.

작가 프로필

볼륨편집부

2026.06.02 업데이트

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