비싸게 파는 전략 : 가격이 아니라 가치를 파는 프리미엄 판매 공식 상세페이지
출간 정보
- 2026.08.11 전자책 출간
- 2026.08.12 종이책 출간
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파일 정보
- EPUB
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- 0.8MB
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- PAPER
ISBN
9791176798839
UCI
-
비싸게 파는 전략 : 가격이 아니라 가치를 파는 프리미엄 판매 공식
작품 정보
가격을 낮추면 더 많이 팔릴 것 같지만, 실제로는 가장 먼저 이익이 무너진다. 할인은 잠깐의 매출을 만들 수 있어도 브랜드의 기준을 낮추고, 더 많은 고객을 상대하면서도 더 적게 남는 구조를 만든다. 『비싸게 파는 전략』은 가격 경쟁에 지친 창업자, 자영업자, 프리랜서, 강사, 컨설턴트, 마케터, 디지털 상품 판매자를 위해 “어떻게 하면 더 높은 가격에도 고객이 기꺼이 구매하게 만들 수 있는가”를 실전적으로 풀어낸 책이다.
이 책은 단순히 가격표를 올리는 법을 말하지 않는다. 고객이 지불하는 것은 원가나 기능이 아니라 결과, 변화, 신뢰, 시간 절약, 지위, 안도감이라는 사실에서 출발한다. 애플, 에르메스, 롤렉스, 페라리, 리츠칼튼 같은 프리미엄 브랜드가 왜 할인보다 가치 설계에 집중하는지, 고가 컨설팅과 온라인 강의, SaaS, 전자책, B2B 서비스가 어떻게 가격 저항을 넘어서는지 구체적인 원리와 사례로 설명한다.
프리미엄 판매의 핵심은 상품을 더 많이 얹는 것이 아니라 고객이 “이 가격은 납득된다”고 느끼도록 구조를 설계하는 데 있다. 이 책은 포지셔닝, 패키지 전략, 고객 경험, 스토리, 희소성, 신뢰, 앵커링 효과, 사회적 증거, 권위, 위험 제거 장치 등 고가 판매에 필요한 핵심 요소를 단계별로 다룬다. 가격 질문에 흔들리지 않는 답변법, 반대 의견을 구매 이유로 바꾸는 상담법, 압박이 아닌 확신을 만드는 클로징 전략까지 실제 판매 현장에서 바로 사용할 수 있는 방법을 담았다.
특히 AI를 활용해 프리미엄 상품을 기획하고, 가격 전략을 설계하며, 세일즈 카피와 제안서를 만드는 방법은 이 책의 강력한 차별점이다. 프리미엄 판매 AI 프롬프트, 고가 상품 기획 템플릿, 가격 전략 워크북, 가치 제안 설계 양식, 세일즈 스크립트 등 실행 도구를 통해 독자는 자신의 상품과 서비스를 곧바로 재설계할 수 있다.
더 이상 “싸게 드립니다”라는 말로 고객을 설득하지 않아도 된다. 중요한 것은 더 낮은 가격이 아니라 더 선명한 가치다. 『비싸게 파는 전략』은 가격 결정권을 되찾고, 좋은 고객을 선별하며, 할인 없이도 매출과 이익을 높이고 싶은 모든 사람을 위한 프리미엄 판매 공식이다.
이 책은 단순히 가격표를 올리는 법을 말하지 않는다. 고객이 지불하는 것은 원가나 기능이 아니라 결과, 변화, 신뢰, 시간 절약, 지위, 안도감이라는 사실에서 출발한다. 애플, 에르메스, 롤렉스, 페라리, 리츠칼튼 같은 프리미엄 브랜드가 왜 할인보다 가치 설계에 집중하는지, 고가 컨설팅과 온라인 강의, SaaS, 전자책, B2B 서비스가 어떻게 가격 저항을 넘어서는지 구체적인 원리와 사례로 설명한다.
프리미엄 판매의 핵심은 상품을 더 많이 얹는 것이 아니라 고객이 “이 가격은 납득된다”고 느끼도록 구조를 설계하는 데 있다. 이 책은 포지셔닝, 패키지 전략, 고객 경험, 스토리, 희소성, 신뢰, 앵커링 효과, 사회적 증거, 권위, 위험 제거 장치 등 고가 판매에 필요한 핵심 요소를 단계별로 다룬다. 가격 질문에 흔들리지 않는 답변법, 반대 의견을 구매 이유로 바꾸는 상담법, 압박이 아닌 확신을 만드는 클로징 전략까지 실제 판매 현장에서 바로 사용할 수 있는 방법을 담았다.
특히 AI를 활용해 프리미엄 상품을 기획하고, 가격 전략을 설계하며, 세일즈 카피와 제안서를 만드는 방법은 이 책의 강력한 차별점이다. 프리미엄 판매 AI 프롬프트, 고가 상품 기획 템플릿, 가격 전략 워크북, 가치 제안 설계 양식, 세일즈 스크립트 등 실행 도구를 통해 독자는 자신의 상품과 서비스를 곧바로 재설계할 수 있다.
더 이상 “싸게 드립니다”라는 말로 고객을 설득하지 않아도 된다. 중요한 것은 더 낮은 가격이 아니라 더 선명한 가치다. 『비싸게 파는 전략』은 가격 결정권을 되찾고, 좋은 고객을 선별하며, 할인 없이도 매출과 이익을 높이고 싶은 모든 사람을 위한 프리미엄 판매 공식이다.
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