본문 바로가기

리디 접속이 원활하지 않습니다.
강제 새로 고침(Ctrl + F5)이나 브라우저 캐시 삭제를 진행해주세요.
계속해서 문제가 발생한다면 리디 접속 테스트를 통해 원인을 파악하고 대응 방법을 안내드리겠습니다.
테스트 페이지로 이동하기

김대리 영업의 달인이 되다 상세페이지

김대리 영업의 달인이 되다

비즈니스 1 - 김대리가 전하는 6가지 달인 비법!

  • 관심 0
셀렉트
리디셀렉트에서 바로 볼 수 있는 책입니다!
소장
종이책 정가
10,000원
전자책 정가
40%↓
6,000원
판매가
6,000원
소장
출간 정보
  • 2009.01.20 전자책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 미지원
파일 정보
  • PDF
  • 182 쪽
  • 5.4MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9788953405226
ECN
-
김대리 영업의 달인이 되다

작품 정보

영업 활동을 할 때 고객은 직설적으로 표현하지 않더라도 다음과 같은 생각을 가지고 있다.

"○○○ 씨, 당신이 왜 나를 방문하였는지 잘 알고 있습니다. 당신의 방문 목적을 달성하는 것보다 나에게 도움이 되는 방문이 되어야지요. 나는 내 업무와 회사의 성과를 위해 일하는 사람이지, ○○○ 씨를 도와주기 위해 있는 사람이 아닙니다. 내 업무와 회사에 도움이 된다면 그것이 무엇이든 나는 구입을 할 것입니다. 그리고 명함에 컨설턴트로 적혀 있는데, 그럼 그 명칭에 걸맞은 준비를 하고 고객을 만나야 하는 것 아닌가요? 지금으로서는 내가 당신을 도와줄 수 있는 방법이 없네요. 혹 나중에 당신이 나를 도와줄 수 있는 아이디어나 방법이 있다면 전화 주세요."

무엇이 문제인가?
왜 내 이야기는 듣지 않고 자신의 이야기만 하는가?
영업이란 과연 무엇인가?

현재 잘나가는 컨설턴트로 활동하고 있지만, 과거 저자가 맨 처음 영업 활동을 하면서 어리둥절해한 기억을 회고하면서 이야기를 시작한다. 저자가 깨달은 노하우는 단순하고도 당연한 이치다. 먼저 고객을 만날 때 나 또한 준비가 되어 있어야 한다는 것이었다. 준비할 것은 일단 고객과 상담이 가능하도록 지식을 습득하고 정보를 찾는 것이라고 생각하고 책을 사서 읽고 다양한 정보매체를 활용해 정보를 탐색하고 가공을 하여서 고객에게 제공하고, 또 그 정보를 활용해 새로운 영업의 기회를 발견하고 제대로 된 상담을 하는 것이다.
이 책은 실전처럼 꾸며진 상황들로 실제로 영업 활동을 하면서 있을 법한 이야기들이다. 상황별 대화로 구성되어 있고 그에 대한 코치를 해 주는 것이 주 내용이다. 즉 영업에서 이른바 달인이 되기 위한 트레이닝 과정을 해설해 놓은 것이다. 그 트레이닝 과정에 트레이너로서 비즈니스 코치가 등장한다. 고객이라 할 수 있는 구매 관계자의 역할을 파악하는 연습, 고객의 니즈를 파악하는 연습, 구매과정에 개입하는 연습, 설득하는 연습, 반대를 극복하고 성사를 끌어내는 연습 등의 과정의 상황별 트레이닝에 대해 코칭을 해 준다.

작가

노진경
국적
대한민국
학력
인하대학교 경영대학원 경영학 석사
건국대학교 무역학과 학사
경력
버튜터한국HRD센터 지도교수
경인 카네기 연구소 소장
건국대학교 미래지식 교육원 겸임교수
작가 프로필 수정 요청
작가의 대표 작품더보기
  • 마지막 이별의 순간 (노진경, Claude)
  • 사랑과 결혼사이 (노진경, Claude)
  • 인간 다움의 승리 (노진경, Claude)
  • 나비의 사랑 (노진경, Claude)
  • 내 것이 아닌 사랑 (노진경, Claude)
  • 아마존의 울음 (노진경, Claude)
  • 두근 두근 두근 (노진경, Claude)
  • 장미와 가시 (노진경)
  • 사랑 재회 (노진경, Claude)
  • 사이버 판사 (노진경, Claude)
  • 철학자의 렌즈 (노진경, Claude)
  • 근육 맛집(Health Man’s Cook Book) (노진경, Claude)
  • 화성 오디세이 (노진경, Claude)
  • 내 것인 듯, 내 것이 아닌 것에 대하여 (노진경)
  • 버튼을 누르면 빵이 나온다 (노진경, Claude)
  • 빵 한 조각의 대 모험 (노진경, Claude)
  • 균열의 여명 (노진경, Claude)
  • 네오테라 - 완벽한 세상의 균열 (노진경, Claude)
  • 생명의 꽃 (노진경, Claude)
  • 얼어붙은 지구 (노진경, Claude)

리뷰

0.0

구매자 별점
0명 평가

이 작품을 평가해 주세요!

건전한 리뷰 정착 및 양질의 리뷰를 위해 아래 해당하는 리뷰는 비공개 조치될 수 있음을 안내드립니다.
  1. 타인에게 불쾌감을 주는 욕설
  2. 비속어나 타인을 비방하는 내용
  3. 특정 종교, 민족, 계층을 비방하는 내용
  4. 해당 작품의 줄거리나 리디 서비스 이용과 관련이 없는 내용
  5. 의미를 알 수 없는 내용
  6. 광고 및 반복적인 글을 게시하여 서비스 품질을 떨어트리는 내용
  7. 저작권상 문제의 소지가 있는 내용
  8. 다른 리뷰에 대한 반박이나 논쟁을 유발하는 내용
* 결말을 예상할 수 있는 리뷰는 자제하여 주시기 바랍니다.
이 외에도 건전한 리뷰 문화 형성을 위한 운영 목적과 취지에 맞지 않는 내용은 담당자에 의해 리뷰가 비공개 처리가 될 수 있습니다.
아직 등록된 리뷰가 없습니다.
첫 번째 리뷰를 남겨주세요!
'구매자' 표시는 유료 작품 결제 후 다운로드하거나 리디셀렉트 작품을 다운로드 한 경우에만 표시됩니다.
무료 작품 (프로모션 등으로 무료로 전환된 작품 포함)
'구매자'로 표시되지 않습니다.
시리즈 내 무료 작품
'구매자'로 표시되지 않습니다. 하지만 같은 시리즈의 유료 작품을 결제한 뒤 리뷰를 수정하거나 재등록하면 '구매자'로 표시됩니다.
영구 삭제
작품을 영구 삭제해도 '구매자' 표시는 남아있습니다.
결제 취소
'구매자' 표시가 자동으로 사라집니다.

비즈니스더보기

  • 영업달인의 비밀노트 (노진경)
  • 500원으로 시작하는 부동산 따라잡기 (강기횡)
  • 대한민국 대학생 소비자 FactBook (김경자, 천경희)

마케팅/세일즈 베스트더보기

  • 성과를 내고 싶으면 실행하라 (숀 코비, 짐 헐링)
  • 티핑 포인트의 설계자들 (말콤 글래드웰, 김태훈)
  • 헤르만 지몬 프라이싱 (헤르만 지몬, 서종민)
  • 삼성전자 시그널 (서영민, 이승우)
  • 일하는 사장의 생각 (양지삼)
  • 마케터의 무기들 (윤진호)
  • AI 2041 (리카이푸, 천치우판)
  • 모임의 기술 (서준원, 김소연)
  • 뇌를 지배하는 마케팅 법칙 (레슬리 제인, 이상훈)
  • 개정판 | UX/UI의 10가지 심리학 법칙 (존 야블론스키, 이미령)
  • 도쿄를 바꾼 빌딩들 (박희윤)
  • 작은 병원 생존 마케팅 (김세희)
  • 브랜드 설계자 (러셀 브런슨, 홍경탁)
  • 브랜드로 남는다는 것 (홍성태)
  • 왜 파타고니아는 맥주를 팔까 (신현암, 전성률)
  • 일상이 돈이 되는 숏폼 (리지팍)
  • 제4의 공간 (조현민)
  • 인텐트 마케팅 혁명 (박세용, 한초롱)
  • 나는 이불 속에서 콘텐츠로 월급 번다 (보스언니(조경진))
  • 초격차 영업의 5가지 원칙 (정광일)

성인 인증 안내

성인 재인증 안내

성인 인증 안내

성인 재인증 안내

청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요. 해당 작품은 성인 인증 후 보실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.

청소년보호법에 따라 성인 인증은 1년간
유효하며, 기간이 만료되어 재인증이 필요합니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요. 해당 작품은 성인 인증 후 선물하실 수 있습니다.
성인 인증 후에 이용해 주세요.

본문 끝 최상단으로 돌아가기

도움말

김대리 영업의 달인이 되다

  • - 본 작품은 1일마다 1편씩 무료입니다.
  • - 최근 10편은 해당 이용권으로 볼 수 없습니다.
  • - 해당 이용권으로는 무료로 3일간 볼 수 있습니다.
이어보기

작품 제목

대여 기간이 만료되었습니다.
다음화를 보시겠습니까?

앱으로 연결해서 다운로드하시겠습니까?
닫기 버튼
대여한 작품은 다운로드 시점부터 대여가 시작됩니다.
앱으로 연결해서 보시겠습니까?
닫기 버튼
앱이 설치되어 있지 않으면 앱 다운로드로 자동 연결됩니다.
모바일 버전