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한계돌파 세일즈 상세페이지

한계돌파 세일즈

더는 성과 없는 3년 차 세일즈맨, 세일즈 로직으로 돌파하라

  • 관심 0
라온북 출판
소장
종이책 정가
13,000원
전자책 정가
50%↓
6,500원
판매가
6,500원
소장
출간 정보
  • 2014.06.17 전자책 출간
듣기 기능
TTS(듣기) 지원
파일 정보
  • EPUB
  • 약 8.2만 자
  • 5.8MB
지원 환경
  • 앱
  • 웹
  • PC뷰어
  • PAPER
ISBN
9791155320938
ECN
-
한계돌파 세일즈

작품 정보

“세일즈 한계를 돌파하려면
세일즈 로직을 따라가라”

세일즈맨이라고 하면 무조건 부지런히 돌아다니는 것만이 성과를 내는 유일한 방법이라고 생각하는가? 한 달에 구두 굽을 몇 번 가는지로 성과를 가늠하는 세일즈로는 한계에 가로막힌 현실을 돌파할 수 없다. 좀 더 전략적으로 이 문제를 해결할 필요가 있다.
마일스톤을 활용한 자기계발을 시작으로 세일즈맨 개인이 자신의 한계를 돌파하면 개인이 속해있는 조직의 한계도 돌파할 수 있으며 결국 개인에게 성과보상이 이루어지는 선순환 로직이 완성된다. 이 로직을 완성하기 위한 세세한 전략이 담겨 있어서 이 책을 통해 좀 더 빠르게 한계를 돌파하고 성과를 낼 수 있게 될 것이다.

출판사 리뷰

버텨왔지만 어떻게 해야 할지 모르는 3년 차 세일즈맨을 위한 세일즈 교본!
세일즈맨으로 신 나게 일을 시작한 지 3년. 처음에는 뛰는 만큼 제법 실적도 나오고 거래처가 늘어가는 재미가 있었는데, 매일 반복되는 일상이 돼버리니 재미도 실적도 떨어지고 있다. 구두굽이 닳도록 돌아다니는 것은 나만이 아니다 보니 항상 제자리걸음이다. 이렇게 해서 얼마나 더 세일즈맨 생활을 할 수 있을지 모르겠다. 앞으로 영업으로 밥 먹고 살기 위해 이 슬럼프를 극복해야만 하고, 현재를 극복할 방법을 찾고 있다.
이렇게 더는 실적이 나오지 않아 고민하는 세일즈맨에게 전략 세일즈로 슬럼프를 극복할 방법을 알려준다.
전략 세일즈 1인자 황창환 저자는 열정을 강조하는 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 말한다. 더 실용적으로 활용할 방법들을 제시해 세일즈맨이 실전에서 응용할 수 있도록 다양한 방법을 제시하고 있다. 그 중 마일스톤을 활용한 전략은 세일즈 한계를 돌파하는 가장 기본적인 전략으로 이를 통해 하나씩 정복해나가면 누구보다 빠르게 슬럼프를 이겨낼 수 있을 것이다.

현장경험과 이론을 겸비한 전략 세일즈 1인자의 비법 완벽 공개
대기업 영업부서에서 14년을 근무하면서 전략적 세일즈로 대형유통체인, 할인점, 백화점 수주관리 업무를 성공적으로 수행해, 각종 상을 받았던 전략 세일즈 1인자가 있다. 현재 6년째 한국능률협회컨설팅의 컨설턴트로 활동하는 황창환 저자는 세일즈 한계를 돌파하기 위해서는 전략적으로 움직여야 한다고 말한다.
저자가 이야기하는 한계돌파의 가장 기본은 개인 역량 강화이다. 개인의 역량이 강화되면 그 조직의 역량도 강화되어 성과를 낼 수 있게 된다. 그런데 어떻게, 어느 부분의 역량을 강화해야 능력 있는 세일즈맨이 될까? 이 부분에 대한 명확한 답을 저자가 짚어준다. 또한, 전략을 실현할 수 있는 방법론을 명쾌하게 제시하고 있다.
열정으로만 성과를 낼 수는 없다. 열정을 뒷받침할 수 있는 역량과 전략으로 탑 세일즈맨이 돼 보자.

세일즈 로직을 따라가면 한계를 돌파할 수 있다
세일즈맨 개인이 한계를 돌파하면, 조직의 한계가 돌파되고, 성과에 대한 보상이 개인에게 돌아오는 선순환 로직이 완성된다.

작가

황창환
국적
대한민국
경력
건국대학교 글로벌융합대학 신산업융합학과 강사
한국능률협회컨설팅, 세일즈역량강화센터 컨설턴트
(주)동원F&B 유통사업부 팀장
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  • 한계돌파 세일즈 (황창환)

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