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영업-판매상담은 제품과 서비스의 필요성과 가치 그리고 장점과 특성을 고객의 필요에 맞도록 알려 고객의 구매결정을 설득하는 활동입니다. 따라서 영업-판매 상담능력은 곧 매출의 성과를 결정하는 것이지요. 그리고 영업-판매를 잘 함으로써 기업의 지속적인 성장의 기회를 잡을 수 있습니다. 특히 벤처창업을 시작한 경영자 혹은 기업인들은 자신들의 제품, 서비스의 판매가 잘 일어나야 창업을 성공 궤도에 올려 놓을 수 있습니다. 창업 아이디어를 발굴하고 어렵

모든 판매는 고객과 소비자 즉 손님이 원해서 일어난다. 한번 다녀간 매장에 손님이 다시 찾지 않는다면 그 매장은 돈을 벌기가 어렵다. 매장은 매장만의 매력을 갖추어야 한다. 매장을 운영하는 소상공인과 자영업자는 매출이 오르지 않는 것에 대한 사실 진단을 제대로 하고 손님들이 환장하는 경험을 제공해야 한다. 손님은 단순하다. 자신이 여는 지갑이 당황스럽지 않고 자랑스러울 때 다시 지갑을 연다. 손님을 만족시키고 다시 찾아 오도록 하는 방법은 다른

사업계획 수립의 의의와 활용 회사의 매년 또는 3개월, 상황에 따라서는 월 단위로 사업계획을 전 부서에서 작성되어 보고하고 마지막 조정·검토 단계를 거쳐 확정된다. 연간사업계획은‘사업계획 수립지침’이 통보된 후 각 부서별로 수립되어 총괄·담당 단위의 자체 심의·조정 및 경영관리부의 검토를 거쳐 경영 최고 책임자에게 보고되고 총괄 별 최종심의·조정이 있은 후 전사 사업계획이 확정되게 된다. 사업계획 수립 과정에서 알아야 할 사항들을 정리해보면 첫

‘그래도 애널 리포트가 저평가 종목 선택의 지름길이다’는 종이책과 전자책이 함께 출간되었는데 이는 전자책 버전이다. 전자책과 종이책의 출판사가 틀려 표지가 다를 뿐 본문 내용은 같다. 이 책은 개인 투자자가 종목을 어떻게 선택해야 하는지 그 방법을 구체적으로 제시한다. 매수 대상 종목, 즉 저평가 종목은 두 가지 요건을 갖추어야 하는데 우선 사업 전망이 밝아야 한다. 다시 말하면 이익이 크게 늘어나리라 예상되어야 한다. 두 번째는 이익이 늘어나

“동업은 망한다!”는 세간의 편견을 산산히 깨버린 LG와 GS 그룹 성공 동업의 주역, 구씨와 허씨 집안 사람들. 그들은 어떻게 성공적인 동업을 이뤄 낼 수 있었을까? 2010년 LG는 왜 오너 경영체제로 돌아갈 수밖에 없는가? 누구나 알지만 잘은 모르는 LG•GS그룹 반세기 동업의 진짜 숨은 비밀을 밝힌다! 우리나라 기업사를 보면 무수한 기업들이 존재해 왔지만, 나홀로 승리가 아닌, 함께 하는 승리를 이뤄낸 기업은 많지 않다. LG와 GS는

<애덤 스미스> 국부론 (원어민이 읽어 주는 문학: The Wealth of Nations) 애덤 스미스의 '보이지 않는 손'만큼 중요한 주장 중 하나는 그의 '노동 가치설'이다. 애덤 스미스는 모든 부가가치는 노동 일반에서 나온다고 생각하였다. 그의 가치 분석은 자본주의 이전의 시대에 노동의 결과물을 모두 보수로 받던 것과 자본주의에서 자본가가 이윤을 떼어 가는 것을 설명하기 일관성을 잃는 점이 있으나, 마르크스의 잉여 가치론에 큰 영향을 주

모두가 시장을 떠날 때 떠나지 않는 자만이 기회를 잡는다! 부동산이 돈이 될 신호를 기다리는 투자자들은 어떤 준비를 하고 있을까? 하나은행 하나금융경영연구소 ‘2024 대한민국 웰스 리포트’에 따르면 대한민국 부자들 10명 중 7명이 올해 추가 투자 의향이 높은 자산 1순위로 부동산을 꼽으며 시장의 회복을 기대하는 모습을 보였다. 반면, 보통 사람들은 현재 시장을 침체기로 여기며 돈을 잃을 수도 있다는 불안감에 시장을 떠나고 있다. 그렇다면 보

‘돈독 제대로 오른’ SNS 마케팅 입문서의 전설이 돌아왔다! SNS로 돈 버는 방법을 모조리 담다 보니 크고 두꺼운 책이 되어버렸다. “다 좋아. 다 좋은 얘긴데, 그래서 어떻게 하라는 거지?” 초판 작업은 위 문장 한 줄로 시작했습니다. 카톡과 유튜브를 끼고 살지만, 막상 SNS 마케팅을 시작하려니 막막한 사람들을 위해 길을 보여주고자 했습니다. 당장 써먹을 수 없는 마케팅 원론과 한 사람에 국한된 성공담 속에 헤매지 말고 나만의 길을 찾을

경제가 불안해도, 주가가 내려가도 돈 버는 사람은 분명 있다. ‘경제 지식’이 탄탄한 사람이 돈을 번다! 경제가 ‘중요하다’는 것은 세상 모든 사람이 다 알지만, 실상 많은 사람이 ‘경제’에 대해 잘 모른다. 어디서부터 어느 정도까지 알아야 하는지 감을 잡을 수 없어서 아예 손을 대지 못하기 때문이다. 경제 왕초보들 사이에서 입소문이 자자했던 경제 지식 입문서 《돈의 감각을 길러주는 경제 지식 첫걸음》이 개정판으로 돌아왔다. 최근 몇 년 동안

400만 조회수 ‘반값 보험료 만들기’ 유튜버가 말하는 나를 지키고, 내 돈을 지키는 보험 A to Z 우리는 미래의 각종 사고를 대비해 여러 보험에 가입해 놓는다. 실손의료보험, 암보험, 종신보험 등 종류도 많고, 보험회사마다 보장 범위도 제각각이다. 누구나 가지고 있는 보험이지만 보험이라는 상품을 확실하게 이해하고 가입한 사람은 극히 드물다. 그러니 내가 내고 있는 보험료가 적당한 것인지 확신하기 어렵다. 당신이 내는 보험료는 얼마인가? 태

주식의 ‘주’ 자도 몰라도 상관없다 생초보 투자자의 눈높이에 맞춘 주식투자 입문서! 주식투자를 공부하려고 마음은 먹었지만 막상 시작하려니 주식이란 게 당최 뭔지, 뭐부터 알아봐야 하는 건지 혼란스러운 생초보 주식투자자를 위한 입문서가 나왔다. 이 책은 초보자가 어떻게 하면 현명하게 주식에 접근할 수 있을지, 보다 쉽고 안전하게 투자에 임할 수 있는 방법은 무엇인지, 주식에 대한 환상과 오해가 얼마나 위험한지를 초보자의 눈높이에 맞춰 쉽게 설명해