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이 책은 기업이 갖고 있는 수많은 “마케팅 자원”을 정밀하고 심층적으로 체크하고 점검함으로써 기업의 최고목표인 매출과 이익률의 극대화는 물론, 마케팅적 사고방식을 체질화 시켜주는 최고 수준의 “실전 마케팅 체크리스트” 다. 세상에 완벽한 “마케팅 체크리스트”란 없을지도 모른다. 이유는 체크리스트란 항상 검토의 여지가 남아 있기 때문이다. 그러나 이 책은 완벽을 지향하는 “1,117가지 마케팅 체크리스트의 모든 것”을 담은 책이다. 그러므로 “마

우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다! 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다. 오늘 나는 당신의 바람대로, 당신의 꿈을 이루어줄 수 있는

이제 “업무능력”만으로는 성공할 수 없다. 성공하고 싶다면 “자기만의 스타일”을 만들어야 한다. 그러므로 자기만의 스타일로 주목받는 사람이 되자. “스타일”이란 단순히 겉으로 드러나는 옷차림이나 외모만을 말하는 것이 아니다. 행동, 말투, 예의범절뿐만 아니라 일과 인생에 대한 자기만의 “철학, 학력, 직위” 등 자신의 모든 것을 보여주는 총체적 개념이다. 그러므로 “매력적인 스타일”은 당신을 돋보이게 하고 언제 어디서든 당신을 주목받는 사람으로

이제 “업무능력”만으로는 성공할 수 없다. 성공하고 싶다면 “자기만의 스타일”을 만들어야 한다. 그러므로 자기만의 스타일로 주목받는 사람이 되자. “스타일”이란 단순히 겉으로 드러나는 옷차림이나 외모만을 말하는 것이 아니다. 행동, 말투, 예의범절뿐만 아니라 일과 인생에 대한 자기만의 “철학, 학력, 직위” 등 자신의 모든 것을 보여주는 총체적 개념이다. 그러므로 “매력적인 스타일”은 당신을 돋보이게 하고 언제 어디서든 당신을 주목받는 사람으로

필자는 지난 20여 년간 “영업현장”에서 근무한 경험이 있다. 그러면서 늘 “영업이 무엇인가?” 라고 질문해 보곤 했다. 자고 깨면 출근하고, 출근하면 영업영업 하면서 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가? 그리고 어떻게 초지일관하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 관심을 가졌다. 이 책을 쓰는 데 있어 전체 내용의 일

필자는 지난 20여 년간 “영업현장”에서 근무한 경험이 있다. 그러면서 늘 “영업이 무엇인가?” 라고 질문해 보곤 했다. 자고 깨면 출근하고, 출근하면 영업영업 하면서 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가? 그리고 어떻게 초지일관하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 관심을 가졌다. 이 책을 쓰는 데 있어 전체 내용의 일

문화가 다르면 “비즈니스방식”도 달라야 한다. “중국문화”를 알면 중국 비즈니스전략이 보인다!! 이 책은 비즈니스 문화전문가 중국인 “왕원”과 아시아의 비즈니스문화에 밝은 오스트레일리아 대학에서 교수를 역임한 “롭 굿펠로우”가 함께 쓴 “중국인의 사고방식과 문화적 차이, 중국시장의 상 관행”에 대한 풍부하고 정확한 고급 정보서다. 이 책은 중국인의 “비즈니스에 관한 사고방식”에서 출발하여 중국의 전통적인 가치관과 개혁, 개방정책 이후 꾸준히 진

문화가 다르면 “비즈니스방식”도 달라야 한다. “중국문화”를 알면 중국 비즈니스전략이 보인다!! 이 책은 비즈니스 문화전문가 중국인 “왕원”과 아시아의 비즈니스문화에 밝은 오스트레일리아 대학에서 교수를 역임한 “롭 굿펠로우”가 함께 쓴 “중국인의 사고방식과 문화적 차이, 중국시장의 상 관행”에 대한 풍부하고 정확한 고급 정보서다. 이 책은 중국인의 “비즈니스에 관한 사고방식”에서 출발하여 중국의 전통적인 가치관과 개혁, 개방정책 이후 꾸준히 진

이 책은 한마디로 고객과 함께 “세일즈 기술”을 다룬 책이다. 새로운 세일즈 프로그램 강연으로 국제적인 명성을 얻고 있는 저자의 “세일즈 기술”을 시작부터 마무리까지, 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈 실무에 바로 활용할 수 있는 생생한 각종 노하우가 가득하다. 그러므로 이 책을 읽는 순간, 당신의 “세일즈 기술”이 한 차원 업그레이드 될 것이다. 세일즈맨은 “무대 위의 연극배우”와 같다. 성공적인 세일즈는 성공적인 연극과 비슷한

당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다. 최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다. “세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다. 그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다. “과학, 교육, 정치, 예술,

당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다. 최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다. “세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다. 그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다. “과학, 교육, 정치, 예술,