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전략은 주어진 하지만 제한된 자원을 가장 효과적(언제, 누구에게, 무엇을,어떻게 사용)이고 효율적(산출/투입 극대화)으로 사용해 목표달성을 위한 청사진을 그리는 것이다. 마케팅 전략 역시 기업의 매출목표달성을 위해 기업과 상품의 장단점, 시장의 기회와 위협, 거시환경의 변화 등을 고려해 수립되어야 한다, 최근 한국에서 가장 핫한 맥주 브랜드는 하이트진로의 테라(TERRA)이다. 제품 개발단계부터 개발 후 프로모션과 브랜딩, 포지셔닝(테슬라주세요

영업전략은 목표달성을 위해 조직의 내/외부에 존재하는 제한된 자원을 언제, 어디서, 누구에게, 무엇을, 어떻게 사용하고 적용(제안)할 것인지를 결정하는 것이다. 영업전략의 가치는 그 실행수준과 성과(목표달성의 정도)가 결정한다. 특히 차별화 전략을 추구할 때는 차별화의 대상을 경쟁사를 염두에 두지 말고 고객과 가치를 중심에 두어야 한다. 영업전술 즉 활동기획은 영업전략의 실행이다. 영업활동 기획은 영업현장과 상황에 맞는 유연성, 통찰, 통합,

구매담당자를 대상으로 영업을 할 때는 제품에 대한 설명을 하기 전에 다음의 질문을 통해 구매부서의 업무현황(구매패턴, 시기, 방법 등)을 파악해야 한다. 앞에서도 강조하였듯이 구매부와 구매 담당자는 조직의 목표달성과 이를 위해 각 부서가 해결하거나 수행하여야 하는 업무목표 달성을 위해 요구되는 자원(도구, 제품, 기술 등)을 대신 구매하는 역할을 한다. 따라서 일상적인 구매 외에는 구매부 임의로 자원들을 구매할 수 없으며 실무(사용)부서의 요청

최근 남북관계와 북미관계의 긴장완화와 관계개선은 미래 기업들에게 새로운 시장과 고객/소비자의 출현이라는 중요한 기회를 알려준다. 이런 환경의 변화속에서 기업들은 기회를 활용하기 위한 전략과 전술을 수행해야 한다. 이 책은 2030년 북한주민들이 소비생활과 소비패턴을 조명해 보면서 기업들에게 새로운 세일즈마케팅 전략과 전술수립에 인사이트를 제안하고자 집필되었다. 장래 북한 시장으로 진출하려는 기업의 세일즈마케터에게 유용한 지식과 방법의 제안이 될

'인싸'들만 타는 크루즈는 어떻게 생겼을까? 숙박비 대신 유튜브 광고로 돈버는 호텔? 내 여행일정을 대신 짜주는 서비스? 국내에는 잘 소개되지 않는 글로벌 여행 산업의 다양한 소식과 인사이트를 방송하는 팟캐스트 '김다영의 '똑똑한 여행 트렌드'가 전자책 시리즈로 탄생했다. 대중문화와 IT, 경제 트렌드를 여행이라는 키워드로 풀어보는 팟캐스트 '김다영의 똑똑한 여행 트렌드'는 매일 빠르게 변화하는 여행업계의 소식을 분석해 밀레니얼 세대의 소비 패

최근 많이 회자되고 있는 부동산에 관련된 용어들과 반드시 알아야 하는 부동산 상식들을 수록했습니다. 앵커 테넌트(anchor tenant)란? 定住여건이 뭐지? 가변형 벽체가 인기라는데... 부부간 증여의 이점? 스테이케이션이 뭐지? 변제공탁이란? 방 쪼개기를 하는 이유? 제로 에너지 빌딩이란? 감보율이 뭐지? 최근 많이 회자되고 있는 부동산에 관련된 용어들과 반드시 알아야 하는 부동산 상식들을 수록했습니다. 출퇴근 길, 등하교 길 자투리 시간

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오늘날 가장 널리 사용되면서도 잘 이해되지 않고 있는 '자본주의'라는 표현에 관해서 흥미롭고 명쾌하게 분석한 책! 아울러 사업가의 역사와 그 심리에 관해서 균형잡힌 과학적 분석이 이 책에서 시도된다. 저자는 자본주의 정신이, 사업 기질과 중간계급 기질이 뒤섞인, 부르주아 기질 속에서 어떻게 번창하는지 관찰한 후, 그 내용을 여러 가지 요인과 함께 간략히 설명해 준다.

이 책은 저자가 실제로 사용할 수 있는 생생한 150개의 기획 아이디어를 공개한다. 까다롭다는 저작권이 없는 아이디어이니 과감하게 훔쳐서 새로운 아이디어를 구상하고, 사업에 이용하라고 저자는 말한다. 기존의 따분하고 재미없는 기업의 서비스와는 다른 고객이 기쁜 마음으로 돈을 내고싶은 매출·홍보 효과 향상 기획, 감동·기쁨을 고객에게 파는 기획, 고객의 고민을 해소하는 기획, 현재의 사업을 비약적으로 발전시키는 기획, 틈새 시장을 개척하는 기획,