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먼 나라와는 친교를 맺고 가까이 있는 나라는 공격하여 취하라 철혈정책으로 독일 제국을 통일한 비스마르크의 사전에 신뢰란 없었다. 오늘의 전우가 내일에는 그에게 사냥감이었다. 그는 베틀(梭) 외교와 원교근공 모략의 가장 충성스런 신도였다. 그는 강경함과 민활함을 교체 운용하면서 연합과 고립을 병용하여 좌교우공(左交右攻), 원교근공(遠交近攻)으로 번갈아 가면서 출격하여 독일 연방을 성립시켰다. 원교근공의 운용은 상대를 분화시키고, 상대의 결맹을 막

문을 닫아 도적을 잡듯 퇴로를 차단하여 적을 섬멸하라 ‘견구입남(牽龜入湳)’이란 속담이 있다. 거북이를 유인하여 진흙탕 속에 빠트린다는 뜻이다. 이렇게 함정을 파서 출로 없는 옹기 속에 가둔 뒤 잡는 것이 바로 ‘관문착적’이다. 춘추시대 제(齊)의 재상 안자(晏子)는 키는 기이할 정도로 작았으나 기지(機智)는 뛰어나 사람들의 입에 오르내리는 많은 이야기들을 남겼다. 그 가 초(楚)에 사신으로 갔을 때 초의 영왕(靈王)은 그의 너무나 작은 키를

매미가 허물을 벗듯 감쪽같이 몸을 빼 위기를 넘겨라 신문 사회면에 종종 압송되던 범인이 화장실에 간다는 핑계로 도주하였다는 사건을 볼 수 있다. 이 같은 책략의 원조는 바로 유방일 것이다. 항우가 준비한 홍문연(鴻門宴)에서 유방은 희생되어야 할 새끼 양 같았다. 항우의 대장 항장이 손에 검을 들고 살기등등하여 난무(亂舞)를 치며 유방을 죽이려 하였을 때 장량은 유방을 측간에 가도록 하여 도망치게 한다. 술자리에서는 측간에 가는 일이 흔하기 때문

적의 내부를 혼란에 빠뜨린 뒤 공격하여 이익을 취하라 강 물에 들어가 맨손으로 고기를 잡아본 적이 있는가? 그저 손만 집어 놓고 강바닥을 이리저리 더듬어 휘저으면 커다란 물고기 한 마리가 손에 쑥쑥 잡혀 올라오는 것을 보면 신기하지 않을 수가 없다. 그물 하나 없이 맨손으로 고기를 잡는 것은 간단하다. 강물 속에 흙을 손으로 이리 저리 휘저으면 숨어 있던 물고기가 순간적으로 방향감각을 잃게 된다. 이때 손의 감각을 이용해 물고기를 바로 잡아 올

강한 적은 상대의 약점을 찾아 기세를 꺾은 다음 공략하라 ≪여씨춘추≫에 이르기를 ‘끓는 물을 그치게 하려면 불을 없애야 한다.’고 했다. 근본을 알고 손을 써야 한다는 뜻이다. 콩국을 끓여 본 사람이라면 물이 끓을 때 콩물이 거품처럼 되어 넘치는 것을 보았을 것이다. 세심하게 저어주지 않는다면 아까운 콩물이 넘쳐서 마지막엔 솥 안에 맑은 물만 남게 되어 헛고생을 하고 말 것이다. 콩물이 넘쳐흐르기 전에 이것을 막기 위한 유일한 대책은 솥 아래

계략을 통해 역사를 바꾸었던 중국 역사 속 36가지 사건들을 소설로 재창작한 역사소설『삼십육계』제3부 공전계. 배경이 되는 중국 역사의 사건들과 역사적인 인물들의 활약이 흥미진진하게 펼쳐진다. 원전에 바탕을 두고, 학자와 전문가들의 심층적인 검증을 거쳤다. 현대인들이 세상을 살아가는 데 응용할 수 있는 삶의 지혜와 처세를 전해준다. 36계를 펼치는 등장인물들은 모략을 업으로 하는 역사적인 인물들로, 그들의 지와 계를 소설 속에 풀어내었다. 각

벽돌을 던져서 옥을 얻듯 작은 미끼로 큰 이익을 도모하라 벽돌을 내어준다는 ‘포전(抛?)’은 넓은 의미에서 보면 시범을 보이거나, 미끼를 던져 유혹하거나, 연막을 치거나, 슬쩍 소문을 내는 것을 뜻한다. 옥을 얻는다는 ‘인옥(引玉)’은 공명(共鳴)을 이끌어 내거나, 속임수에 당하도록 유혹한다는 의미이다. 역사상 포전인옥의 정수를 구체적으로 가장 잘 구현한 것은 나무를 옮겨 신뢰를 세운 ‘사목입신(徙木立信)’이다. 진(秦) 효공(孝公) 때 상앙이

큰 것을 잡고 싶거든 작은 것을 먼저 놓아주고 때를 기다려라 세상사가 모두 그러하듯이 일이란 때가 있는 법이다. <노자>에서 말하기를 취하기 위해서는 먼저 주어야 한다고 했다. 참외를 맛있게 먹으려면 익을 때까지 기다려야 한다. 성급한 마음만 앞세워 일을 진행하다가 그르치게 되는 예는 역사뿐만 아니라 현재 이 땅의 곳곳에서도 쉽게 목격할 수 있다. 특히 상대를 공격할 경우, 사로잡을 때가 아닌데 잡는다면 무익한 것이 된다. 즉, 큰 것을 취하기

호랑이를 산에서 끌어내듯 상대의 유리한 조건을 없앤 뒤 공격하라 속담에 ‘용은 얕은 물에서 새우의 조롱을 받을 수 있고, 호랑이는 평지에서 개에게도 치욕을 당할 수 있다.’고 했다. 용과 호랑이가 강한 것은 자신의 지반에 있을 때라는 얘기다. 초한(楚漢)이 상쟁(相爭)하기 전, 항우의 수하에 진평, 한신, 범증, 종리매 등이 있었는데, 모두 시대의 모사(謀士)들이었다. 항우가 지혜가 모자라 진평과 한신을 알아보지 못하자 이들은 유방의 진영에 의

기회를 틈타 양을 끌고 가듯 아무리 작은 이익이라도 놓치지 마라 기회를 틈타 양을 한 마리 두 마리 가져오다 보면 나중에는 수많은 양을 가질 수 있다는 순수견양은 작은 이익이 모여 큰 이익이 된다는 성공한 사람들의 가장 중요한 원칙임을 알게된다. 작은 것을 무시한다면 큰 것을 얻지 못할 것임을 알고 지금 내 자리에서 사소한 것일지라도 기회가 있을 때마다 순수견양하라. ‘점검(點檢)이 천자가 된다.’는 유언비어가 크게 풍파를 일으켰다. 후주(後周

오얏나무가 복숭아나무 대신 죽음으로 대를 위해 소를 희생하다 강력한 세(勢)를 만들기 위해서는 반드시 손실도 있어야 한다. 문제는 그 손실이 장래의 이익과 어떻게 결부되어지느냐에 달려 있다. 작은 손해에 집착하다 보면 오히려 큰 손실을 보기 마련이다. 결국 강력한 세(勢)는 희생을 통해서 만들어 지는 것이다. 나에게 어떤 것이 더욱 소중한 것인가 냉철하게 순서를 정하고 하는 포기할 줄 아는 현명함이 필요하다. 춘추 시대 진(晉)나라의 대부 도안