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필자는 지난 20여 년간 영업현장에서 근무한 경험이 있다. 그러면서 늘 “영업이 무엇인가?” 라고 질문해 보곤 했다. 자고 깨면 출근하고, 출근하면 영업영업 하면서 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가? 그리고 어떻게 초지일관하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 관심을 가졌다. 이 책을 쓰는 데 있어 전체 내용의 일부분

필자는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 필자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 어떻게 초지일관 하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 항상 관심을 가졌다. 서점에 가보면 하루에도 수십 권의

오늘날 패러다임 속에서는 시간의 차이가 있을 뿐, 아무리 길게 잡아도 40대 후반이면 등 떠밀려 회사를 나올 수밖에 없다. 이제 평생직장은 존재하지 않는 것이다. 그래서 창업은 피 할 수 없는 선택이 되었다. 지금부터 하나씩, 하나씩 준비하는 자세가 더욱 필요하다. 그렇게 되면 성공하는 창업을 할 수 있을 것이다. 사업경험이 있는 사람이면 누구나 이구동성으로 하는 말이 있다. 어떤 아이템으로 하느냐에 따라서 이미 창업의 절반이 성공으로 결정된다

오늘날 패러다임 속에서는 시간의 차이가 있을 뿐, 아무리 길게 잡아도 40대 후반이면 등 떠밀려 회사를 나올 수밖에 없다. 이제 평생직장은 존재하지 않는 것이다. 그래서 창업은 피 할 수 없는 선택이 되었다. 지금부터 하나씩, 하나씩 준비하는 자세가 더욱 필요하다. 그렇게 되면 성공하는 창업을 할 수 있을 것이다. 사업경험이 있는 사람이면 누구나 이구동성으로 하는 말이 있다. 어떤 아이템으로 하느냐에 따라서 이미 창업의 절반이 성공으로 결정된다

오늘날 패러다임 속에서는 시간의 차이가 있을 뿐, 아무리 길게 잡아도 40대 후반이면 등 떠밀려 회사를 나올 수밖에 없다. 이제 평생직장은 존재하지 않는 것이다. 그래서 창업은 피 할 수 없는 선택이 되었다. 지금부터 하나씩, 하나씩 준비하는 자세가 더욱 필요하다. 그렇게 되면 성공하는 창업을 할 수 있을 것이다. 사업경험이 있는 사람이면 누구나 이구동성으로 하는 말이 있다. 어떤 아이템으로 하느냐에 따라서 이미 창업의 절반이 성공으로 결정된다

지금은 단순히 상품만을 파는 시대가 아니다. 고객에게 상품의 가치를 전달하고 고객을 창조하는 시대이다. 맨발로 열심히 뛰기만 하면 매출로 이어지던 시대는 간 것이다. 그러므로 역량을 강화하기 위해서는 보다 효과적인 판매의 기법들을 익힐 필요가 있다. 무작정 고객이 찾아오기만을 기다려서는 안 된다. 고객을 리드해 나가야한다. 즉 고객에게 무엇이 필요한가? 그것을 어떻게 충족시킬 수 있는가?에 대한 끊임없는 탐구를 통해서 고객에게 필요한 것, 가치

이 책은 〈365일 영업전법〉을 세권으로 나눈 책이다. 모바일 시대에 언제 어디서나 쉽고 간편하게 읽을 수 있도록 두꺼운 책을 세권으로 나눠 분권한 책이다. 제 1권은 영업전법 편, 제 2권은 판매전법 편, 제 3권은 세일즈전법 편으로 나누었고 이 책은 제 1권 영업전법 편이다. “영업사원은 원트메이거(Wantmaker)이다.” 근래에 와서 영업사원을 ‘원트메이거’라고 하는데 이것은 어떤 상품이든지 팔린다는 뜻이다. 왜냐하면 모든 상품에는 반드

이 책은 〈365일 영업전법〉을 세권으로 나눈 책이다. 모바일 시대에 언제 어디서나 쉽고 간편하게 읽을 수 있도록 두꺼운 책을 세권으로 나눠 분권한 책이다. 제 1권은 영업전법 편, 제 2권은 판매전법 편, 제 3권은 세일즈전법 편으로 나누었고 이 책은 제 1권 영업전법 편이다. “영업사원은 원트메이거(Wantmaker)이다.” 근래에 와서 영업사원을 ‘원트메이거’라고 하는데 이것은 어떤 상품이든지 팔린다는 뜻이다. 왜냐하면 모든 상품에는 반드

종중 관련 문제가 되는 대표적인 사례들을 모아 놓은 책이다. 기존의 어려운 법서에 비해 법적분쟁이 있을만한 쟁점을 사례를 들어가며 쉽게 읽을 수 있도록 써놓았으므로, 이 한권의 책으로 종중소송에 관한 법적 쟁점을 한 눈에 볼 수 있다.

작가의 말 우리는 원하든 원하지 않든 자본주의사회에 태어났으며, 자본주의사회에서 살고 있습니다. 하지만 우리는 돈과 자본주의에 대해 얼마나 알고 있을까요? 게임에서 이기려면 게임의 법칙에 대해 잘 알아야 합니다. 마찬가지로 자본주의 속에서 잘 살기 위해서는 자본주의의 법칙에 대해 잘 알아야 합니다. 그리고 더 나아가, 돈이 무엇인지, 자본주의가 무엇인지 그 본질을 알아야 비로써 돈으로부터 자유로운 삶을 살 수 있습니다. 제가 사회에 첫발을 들여

(생략 : 목차 참조 )