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“천재적 아이디어나 뛰어난 감각이 아닌, 비즈니스적 마인드가 시장을 이긴다!” CJ제일제당, 매일유업, 광동제약 출신의 22년 차 마케터가 말하는 마케팅의 본질과 의미 마케터라는 이름으로 일하는 사람은 무수히 많다. 고심하여 기획하고 제작한 상품과 서비스를 소비자에게 각인시키기 위한 경쟁이 다양한 업계에서 펼쳐지고 있다. 그러나 트래픽 광고 노출량을 올리느라 끙끙대고, 유행하는 표현을 수집하여 SNS에 게시글을 업로드하고, 전환율 그래프를 종일

“광고는 아이디어가 아니라 전략으로 승부 난다.” 많은 사람들이 광고를 ‘창의력의 싸움’이라고 생각하지만, 실제로 매출을 바꾸는 건 타겟과 포지셔닝이다. 이 책은 감이 아닌 논리로, 즉흥이 아닌 체계로 광고 전략을 설계하는 법을 알려준다. 마케팅 현장에서 쌓인 경험과 실전 사례를 기반으로, 당신의 브랜드가 ‘누구의 머릿속에, 어떤 이유로’ 기억될지를 명확히 설계하도록 돕는다.

● 프롤로그: 왜 ‘퍼널’이 매출을 결정하는가? _02 1부. 퍼널 마케팅의 기본 구조와 전략 _09 1장. 퍼널이란 무엇인가? _10 퍼널의 개념: 고전 마케팅 모델과의 차이 _11 AIDA와 TOFU·MOFU·BOFU의 구조적 이해 _17 마케팅 퍼널 vs. 세일즈 퍼널의 구분 _22 고객 경험 흐름과 매출의 상관관계 _26 퍼널 전략이 필요한 산업과 트렌드 변화 _30 2장. 고객은 어떻게 행동하는가? _34 유입 → 관심 → 전환 → 유

실시간으로 바뀌는 게임의 규칙, 성과로 증명해내야 하는 AI 대전환의 시간, 기업과 리더에게 가장 필요한 것은 살아 숨 쉬는 최신의 AX 사례다! “우리가 AI 로드맵을 완성하는 순간, 그 로드맵은 이미 구식이 되어 있다.” 한 대기업 전략기획실장의 이 말은 지금 수많은 리더가 마주한 냉혹한 현실을 상징한다. AI 도입의 필요성을 모르는 기업은 없다. 그러나 “무엇을, 어떻게, 어디서부터 시작해야 하는가?”라는 질문 앞에서 대부분의 조직은 여전

처음 영업을 시작했을 때는 누구나 당황하기 마련이다. 익숙한 사무실도, 친절한 선배도 없이, 부모님과 친구들조차 이해하지 못하는 길 위에 홀로 서게 된다. 하루에도 몇 번씩 거절을 마주하고, 성과를 내야 한다는 압박에 가슴이 쪼여 오는 시간이 이어진다. 『갑자기 영업을 시작한 당신에게』는 바로 그런 순간에 건네는 따뜻한 위로와 현실적인 조언을 담은 책이다. 저자는 단칸방 하나, 자동차조차 없이 영업을 시작한 ‘뚜벅이 영업사원’이었다. 불안과 두

AEO 시대, PR 전략을 리셋하라 생성형 AI의 등장은 PR의 모든 국면을 다시 쓰고 있다. 단순한 홍보를 넘어 전략적 커뮤니케이션을 수행해야 하는 오늘날, PR팀은 AI의 작동 원리와 데이터 구조를 이해하고 AEO(답변엔진 최적화)에 최적화된 콘텐츠를 생산할 수 있어야 한다. 반복 업무의 자동화, AI와의 브레인스토밍, 다양한 형식의 콘텐츠 생성, 데이터 분석과 모니터링까지 PR 실무자가 실질적으로 활용할 수 있는 ABCD 전략을 소개한다.

가게 없이, 브랜드 없이, 소자본으로 만드는 수익 구조 저자는 코로나19 팬데믹 시기에 시작했던 토익학원이 파산한 뒤 가게도, 브랜드도, 초기 자본도 없이 당근마켓을 시작했다. 여러 시행착오를 거쳐 마침내 당근마켓에서 월 순익 1,500만 원을 달성했다. 비결은 크게 벌기 전에 먼저 버는 구조를 만드는 것이었다. 저자는 상품 입점에서부터 고객과의 접점, 판매 방식, 재구매 유도까지 한 치의 낭비 없이 설계된 수익 구조를 세웠다. 이 책에서는 온

글쓰기는 재능이 아니라 기술이다! 800만 유저를 움직이는 프로 카피라이터가 과학적 연구와 풍부한 경험을 통해 밝혀낸 매력적 문장력의 비결 공개! 수많은 글쓰기 책이 나와 있지만, 더 많은 사람이 일단 글을 읽게끔 유도하는 글쓰기 전략을 알려주는 것은 이 책이 유일하다. “문장력은 재능이 아니라 기술”이라고 말하는 저자는 800만 명이 이용하는 일본의 유명 핀테크 브랜드 페이디의 카피라이터 겸 UX 라이터로 활동하고 있다. 글의 효과를 빠르게

“비싸서 못 샀던 주식이 결국 가장 많이 올랐다!” 경험해본 적 있으신가요? 이 책은 그런 당신을 위한 실전 전략서입니다. 우리는 종종 주가가 이미 많이 올랐다는 이유로 신고가 종목을 외면하지만, 바로 그 자리가 강한 추세의 출발점일 수 있습니다. 본서는 단순한 ‘고점 추격’이 아닌, 전략적 ‘돌파 인식’과 눌림목 진입을 중심으로, 성공 확률이 높은 신고가 매매의 원리를 치밀하게 분석합니다. 세력의 움직임, 거래량 패턴, 조건검색식 설정법, 그

고객을 팬으로, 팬을 동반자로 오늘날의 기업 환경에서 고객은 더 이상 단순한 소비자가 아니다. 고객이 브랜드의 팬으로 진화하고, 그 팬들이 기업의 지속 가능성과 성장을 이끄는 중요한 자산이 된다. 이 책은 충성 고객을 넘어선 팬덤의 강력한 영향력과 그 경영 전략을 탐구한다. BTS, 테슬라, 나이키와 같은 글로벌 성공 사례를 통해 팬덤 경영의 중요성을 설명하며, 팬덤이 어떻게 단순한 브랜드 지지를 넘어 기업의 성공을 이끌 수 있는지 보여준다.

★ 출간 2주 만에 《뉴욕타임스》 베스트셀러 1위, 온라인 비즈니스의 전설 제프 워커의 첫 책 ★ 53분 만에 100만 달러 매출의 전설, 미국 마케팅 업계를 뒤흔든 단 하나의 공식 ‘PLF’ ★ “한국에서도 100퍼센트 통한다” 온라인 마케팅 유튜브 채널 ‘포리얼’, ‘투트랙’, ‘온크트리’ 강력 추천 ★ 온라인 비즈니스의 바이블 〈스타트업의 과학〉 시리즈 대망의 제5권 7년 동안의 무직 생활을 이겨내고 지하실에서 컴퓨터 한 대로 총합 매출액