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연봉 20억 세일즈 마스터의 영업 비밀 최초 공개 “최고의 세일즈맨이 되고 싶다면, 비즈니스 전반을 이해하고 고객과 함께 성장하는 파트너가 돼라!” 세상에는 참으로 다양한 직업이 있다. 그리고 모든 직업들이 추구하는 본질적 목표에는 돈이 있다. 산속에 들어가 자급자족하며 안빈낙도를 실현하지 않는 이상, 사회에서 ‘일’을 하고 있다면 돈에서 자유로울 수 없다. 그리고 당신이 직장인이든, 사업을 하든 무엇을 하든지 돈을 버는 데 있어 가장 핵심적인

『로컬 병원 마케팅』은 치열한 의료 시장 속에서 지역에 자리한 로컬 병원들이 살아남고, 나아가 브랜드로 성장하기 위한 실전 전략을 담은 마케팅 로드맵입니다. 병원 간 경쟁이 네트워크 체인, 초대형 병원의 로컬 진출 등으로 더욱 복잡해지는 가운데, 이 책은 로컬 병원이 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 꼭 알아야 할 마케팅의 기본 구조부터 전략 수립, 실행, 분석에 이르기까지 전 과정을 단계별로 정리하였습니다. 특히 단기적인 광고 실행에 머무르지 않

“잘 팔리는 상품은 철저하게 계산된다!” 범죄심리학자가 밝혀낸 고객의 지갑이 열리는 원리 대부분의 고체 카레는 가로형, 분말이나 즉석 카레는 세로형이라는 사실을 아는가? 귤맛 음료수의 경우 오렌지색, 딸기맛 음료수의 경우에는 대부분 빨간색 포장지를 사용한다. 잘 파는 사람들은 색깔이나 모양이 소비자의 눈에 빨리 띄는 방법을 알고 있는 사람이다. 눈에 빨리 띄는 상품이 구매로 이어지기 쉽기 때문이다. 사람의 첫인상을 결정짓는 데 ‘얼굴’이 중요한

고객을 사로잡은 트레이더 조의 리테일 심리학 《우리는 다르게 팝니다》 “팔지 않는다, 고객이 스스로 사게 만든다” 역발상으로 성공한 슈퍼마켓, 트레이더 조 ‘트레이더 조의 에코백’이 SNS 상에서 화제가 된 적이 있었다. 작은 천가방의 리셀가가 1천 달러에 이르며 ‘대체 트레이더 조가 어떤 곳이길래?’라는 궁금증을 자아냈다. 트레이더 조는 어떤 브랜드일까? 미국의 오프라인 슈퍼마켓 트레이더 조(Trader Joe’s)는 광고도 하지 않고, 회원

2025년 9월 6일 IP GROWTH FRUM이 주최하고, 영 지식재산사업화 센터가 주관한 ‘특허와 상표로 만드는 돈버는 창업구조’ 웨비나를 바탕으로 작성된 보고서임

오늘날의 기업과 조직은 치열한 경쟁 속에서 단순한 상품 판매를 넘어 지속 가능한 브랜드 가치를 창출해야 하는 과제에 직면해 있습니다. 이 책은 홍보(Public Relations)와 마케팅(Marketing)을 단편적 기능이 아닌 학문적 체계와 이론적 토대속에서 탐구하며, 브랜드 전략의 본질을 심도 있게 고찰합니다.

AI와 광고 아이데이션, 협업의 시대 전통적인 광고 아이디어 발상 기법과 인공지능의 결합이 만들어 내는 혁신을 탐구한다. 브레인스토밍, 디자인 싱킹, 스캠퍼, 여섯 모자 사고법, 시네틱스, 하이 콘셉트 등 수십 년간 다듬어진 방법론들이 이제 AI와 만나 더 빠르고 다채로운 창의적 발상으로 확장된다. 챗지피티, 미드저니, 수노, 노션 AI 같은 생성형 도구들은 인간의 사고 과정을 보조하며, 직관과 데이터가 교차하는 새로운 창작 환경을 열고 있다.

이 책이 담고 있는 이야기 Prologue. 세일즈의 무기가 바뀌고 있다 더 이상 고객은 설득되지 않는다. 고객은 ‘연결’이 아니라 ‘이해’를 원한다. 세일즈는 이제 사람의 본능을 해석하고, 기술로 감각을 구현하는 영역으로 변화하고 있다. 1장. 하이퍼 퍼스널 시대의 도래 ‘1:1’의 시대는 지나고, 이제는 ‘1:N+1’의 예측 기반 세일즈 시대로 진입했다. 고객 경험은 맞춤형을 넘어 ‘선제적 개입’으로 진화하고 있으며, 신뢰는 데이터에서 태어

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4차 산업혁명 시대, 마케팅의 핵심이 더 이상 TV·신문·옥외광고가 아니게 된 지 오래다. 손바닥만 한 화면 속에서 소비자는 언제 어디서나 정보를 탐색하고, 브랜드와 실시간으로 소통한다. 이러한 시대에 디지털 마케팅 실무자가 반드시 알아야 할 스마트폰을 중심으로 전개되는 디지털 마케팅의 본질과 실행 전략을 한 권에 담았다. 구 매체 위주의 마케팅 전략에 머물러 있다면, 새로운 마케팅 전략이 필요하다면, 실무자로서 디지털 마케팅의 핵심을 파악하고

“민심은 거짓을 말하지 않는다.” 선거의 승패를 가르는 진짜 힘은 겉으로 드러나는 여론조사 수치가 아니라, 생활 곳곳에서 터져 나오는 시민의 목소리와 숨겨진 표심입니다. 진주시장 선거 역시 항공우주청 신설과 혁신도시 활성화라는 굵직한 이슈 속에서 민심의 방향을 세밀히 읽지 못하면 필패할 수밖에 없습니다. 본서는 권역별·연령별 민심 변화를 철저히 데이터로 추적하고, 항공우주청 유치 과정에서 발생한 기대와 불안, 혁신도시로 촉발된 구도심과의 갈등