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이 책은 30년간 영업현장에서 근무 한 “맨테크 컨설팅 임동학 소장”이 쓴 영업백과입니다. <Part1, 영업전법>은 영업의 기술과 노하우를 전법과 전략으로 구성했습니다. 그러므로 영업의 원리와 전략을 파악하여 영업현장에서 바로 활용할 수 있는 실무전법 이론이 가득 담겨 있습니다. <Part2, 영업매뉴얼>은 영업을 PDS (Plan-Do-See)시스템으로 계획하고 실천하고, 점검을 할 수 있도록 다루었습니다. 그래서 업종과 업태에 관계없이 모

계속되는 “경기불황”으로 기업은 구조조정의 강도를 더욱 높이고, 직장을 잃은 실직자들이 계속 늘어나고 있는 것이 “오늘의 현실”이다. 여기에 재취업의 일자리는 없고, 생계를 위하여 “자영업”에 뛰어들지만 창업 역시 만만치 않은 현실이다. 예를 들면, 진입장벽이 비교적 낮은 “음식업”의 경우 창업 일 년 이내 60%가 실패를 하면서 또 다른 낭떠러지로 떨어지고 있다. 그리고 겨우 살아남은 30%는 삼년이내 문을 닫고, 나머지도 오년을 넘기지 못하

우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다! 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다. 오늘 나는 당신의 바람대로, 당신의 꿈을 이루어줄 수 있는

우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다! 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다. 오늘 나는 당신의 바람대로, 당신의 꿈을 이루어줄 수 있는

“오래사네요!” 얼마 전, 윗 어르신께 잘못 보내드렸던 문자다. “오래사세요!”라고 보내려다가 “오자가 난 것”을 모르고 그냥 보냈던 것이다. 그런데 생각해보니 크게 “틀린 내용”의 문자는 아닌 듯했다. 바야흐로 100세 장수시대다. 오십에 직장서 은퇴하면, 남은 50년을 스스로 살아가야 한다. 이렇게 긴 노후가 불확실하고 불안하기만 하다. 은퇴 후 할 일을 찾지만 마땅한 일자리가 없다. 재취업이나 자영업, 귀농, 귀촌 등 어느 것 하나 쉬운

“오래사네요!” 얼마 전, 윗 어르신께 잘못 보내드렸던 문자다. “오래사세요!”라고 보내려다가 “오자가 난 것”을 모르고 그냥 보냈던 것이다. 그런데 생각해보니 크게 “틀린 내용”의 문자는 아닌 듯했다. 바야흐로 100세 장수시대다. 오십에 직장서 은퇴하면, 남은 50년을 스스로 살아가야 한다. 이렇게 긴 노후가 불확실하고 불안하기만 하다. 은퇴 후 할 일을 찾지만 마땅한 일자리가 없다. 재취업이나 자영업, 귀농, 귀촌 등 어느 것 하나 쉬운

“오래사네요!” 얼마 전, 윗 어르신께 잘못 보내드렸던 문자다. “오래사세요!”라고 보내려다가 “오자가 난 것”을 모르고 그냥 보냈던 것이다. 그런데 생각해보니 크게 “틀린 내용”의 문자는 아닌 듯했다. 바야흐로 100세 장수시대다. 오십에 직장서 은퇴하면, 남은 50년을 스스로 살아가야 한다. 이렇게 긴 노후가 불확실하고 불안하기만 하다. 은퇴 후 할 일을 찾지만 마땅한 일자리가 없다. 재취업이나 자영업, 귀농, 귀촌 등 어느 것 하나 쉬운

이제 “새로운 정보와 새로운 지식을 추구하는 마케팅 습관”을 지녀라! 가령, 인터넷 강좌를 듣는다든지, 업계 전문지를 더 많이 읽는다든지, 새로운 시스템을 배운다든지, 그 방법은 무궁무진하다. 이런 “자기계발을 위한 마케팅 습관”은 특히 요즘 같은 환경에서는 프로의 세계에서 밀려나지 않고, 새로운 흐름과 기술에 뒤처지지 않는 가장 확실한 방법이다. 그러므로 마음속에 “현재의 나에 머무른다!”는 인식이 싹트지 않도록 언제나 학습을 해야 한다. 요

이제 “새로운 정보와 새로운 지식을 추구하는 마케팅 습관”을 지녀라! 가령, 인터넷 강좌를 듣는다든지, 업계 전문지를 더 많이 읽는다든지, 새로운 시스템을 배운다든지, 그 방법은 무궁무진하다. 이런 “자기계발을 위한 마케팅 습관”은 특히 요즘 같은 환경에서는 프로의 세계에서 밀려나지 않고, 새로운 흐름과 기술에 뒤처지지 않는 가장 확실한 방법이다. 그러므로 마음속에 “현재의 나에 머무른다!”는 인식이 싹트지 않도록 언제나 학습을 해야 한다. 요

이제 “새로운 정보와 새로운 지식을 추구하는 마케팅 습관”을 지녀라! 가령, 인터넷 강좌를 듣는다든지, 업계 전문지를 더 많이 읽는다든지, 새로운 시스템을 배운다든지, 그 방법은 무궁무진하다. 이런 “자기계발을 위한 마케팅 습관”은 특히 요즘 같은 환경에서는 프로의 세계에서 밀려나지 않고, 새로운 흐름과 기술에 뒤처지지 않는 가장 확실한 방법이다. 그러므로 마음속에 “현재의 나에 머무른다!”는 인식이 싹트지 않도록 언제나 학습을 해야 한다. 요

우리나라 인구는 5천만이다. 그리고 우리나라에는 약 60만개의 음식점이 있다. 이 숫치는 인구 83명당 음식점이 하나씩 있는 셈이다. 음식점이 이렇게 너무 많다 보니 먹는장사가 잘될 수가 없다. 하루 “삼시세끼”를 모두 외식으로 해결한다면 지금보다는 잘될 수도 있을 것이다. 하지만 이 바람은 실현 불가능한 현실이다. 요즈음 자영업 창업희망자들에게 하는 소리가 있다. “음식점은 절대로 하지마라. 반드시 쪽박 찬다.”는 말이다. 그리고 이 말은 조