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아이디어를 전파력 강한 메시지로 바꾸는 비밀 “커뮤니케이션 책을 한 권만 고르라면 단연코 이 책!” _ 세스 고딘 BBC, 디즈니, FOX 등 콘텐츠업계의 큰 별들을 고객으로 만든 인기 강좌! 지식과 아이디어를 전달하기 쉬운 메시지로 바꾸는 비법을 담은 『반드시 전달되는 메시지의 법칙(라이팅하우스)』이 출간되었다. 기업 컨설턴트이자 강연가인 캠 바버는 호주 방송국에서 임원으로 일했던 경력을 바탕으로 메시지를 개발하고 효과적으로 전달하는 방법을

‘NO 브랜드, NO 디자인, NO 마케팅’ 단순함 뒤에 숨은 고도의 마케팅, 무인양품의 3無 성공 전략 세계에서 사랑받는 무인양품의 힘은 어디에서 오는가? 마케팅이 필요 없는 브랜드 무인양품의 8가지 비밀 무인양품을 마케팅적 관점에서 분석한 최초의 책 『무인양품, 보이지 않는 마케팅(라이팅하우스)』이 출간되었다. 무인양품에서 10년간 상품 개발자로 일했던 저자 마스다 아키코 교수는 기존의 마케팅 이론을 무력화시키는 문제적 브랜드 ‘무인양품’을

생명・손해보험협회에 따르면 보험업계 전체 설계사 수는 지난 2015년 말 기준 총 49만6,562명이다. 가까이 살펴봐도 집안의 가족이나 친인척 중 한두 사람은 보험설계사로 활동하고 있다 해도 과언이 아니다. 그만큼 인적 네트워크가 활성화된 것이기도 하지만, 반면 생존 경쟁 또한 치열하다는 의미이다. 또한 얼마 전 치러진 대입 수능시험에서 보험과 관련하여 무려 6문제나 출제되었다. 수능시험에 보험과 관련된 문제가 출제되었다는 사실만 봐도 이제

고객의 지갑을 열기 전에 고객의 마음을 먼저 열어라 ! '감성을 팔아라'는 고객접점인 모든 영업 상황에서 일어나는 고객과 영업사원과의 소통을 핵심 주제로 다루고 있으며 고객과의 성공적인 소통을 위한 ‘감성 비즈니스 전략’에 포커스를 두어 구성되었다. 이 책은 필자가 백화점 매장에서 제일모직 FA(Fashion Advisor)로 근무하면서 경험했던 소중한 경험이 살아있으며, 이후에는 내가 소비자가 되어 체험한 소중한 체험들로 사례구성이 되어 있다

친구와 가족을 괴롭혀서 뜨는 반짝 스타보다 오랜시간 인정받는 FC/FP가 될 수 있게 알려주는 10년차 CFP의 보험영업 비밀노트. 금융 재무설계 전문가 FC의 성공 세일즈법칙. 성공의 마음자세, 기본 중시, 기술 변화, 고객발굴, 고객관리 등 저자의 10년 성공경험을 토대로 세세하게 재무컨설턴트로 성공하기 위한 노하우를 설명한다. 또한 현실적이면서도 종합적인 세일즈 전략과 노하우를 통해 롱런하고 싶은 FC/FP를 위한 10년차 CFP의 보험영

지구상에 존재하는 모든 비즈니스의 성공 제1원칙은 마케팅이다. 성공적인 보험 영업을 위한 마케팅을 하기 위해서는 각자의 컨설팅 능력에 맞는 잠재고객들을 대상으로 올바른 마케팅을 펼쳐 나가야 한다. 이 책은 성공적인 보험 영업을 위한 선진 커리어 개발 프로그램 소개에서부터 고객개발을 위한 핵심 마케팅 방법, 성공적인 보험 컨설팅을 위한 A~Z까지 상세한 실무지식 그리고 고객의 마음을 사로잡는 커뮤니케이션 방법론과 대화 능력 계발, 영업력 향상과

무역업무는 20∼30년 전이나 크게 변한 내용이 없으며, 현장의 실무경험과 상품지식을 얼마나 가지고 있느냐에 달려 있는데, 이 책은 30년 동안 무역업을 실무자와 대표자로서 현업에 종사하면서 실제 필자 자신이 무역업무를 진행했던 다양한 수출입 사례와 업무경험을 바탕으로 무역업에 종사하는 분들이나 학생이나 창업자를 위해 무역업무 현장매뉴얼로 집필되었다. 이 책은 무역업무를 위한 사전 기초지식과 견적서 작성과 신용장 받는 방법, 선박회사 선정 및

퇴직연금 시대의 보험세일즈 시장개척 전략 유명한 경제이론 중에 '시소의 법칙'이 있다. 어느 시골의 마을 놀이터 옆에 높은 사과나무 한 그루가 있다. 많은 아이들이 서로 사과를 따려고 아우성이다. 아이들은 나무가 낮게 기울어진 쪽에만 몰려 있었다. 그때 지혜로운 한 아이가 위험을 무릅쓰고 높은 쪽으로 달려가 사과를 따 먹는다. 그 광경을 본 주의의 여러 어린이들이 높은 쪽으로 몰려간다. 그러자 시소는 무게의 균형을 잃고 높은 쪽은 내려가고 낮은

디지털 트렌스포메이션 시대의 마케팅 실무서 디지털 전환은 오래전부터 이야기되던 개념이다. 아직은 시간이 있다고 보았기 때문에 대부분의 기업은 순차적으로 도입을 하거나 때로는 소극적으로 대응해왔다. 그런데 코로나19로 인해 기업이 원하든 원치 않든 디지털이 비즈니스의 중심이 되어버렸다. 디지털은 유통뿐 아니라 교육, 도시 인프라 등 여러 형태의 사업 영역에 영향을 미치면서 경쟁방식과 비즈니스모델을 새롭게 정의할 것이다. 디지털 트랜스포메이션의 필

마케팅 이론과 실무의 중간점을 찾고자 한 마케팅 실무서 사전판매 1118%, 출판분야 펀딩률 1위를 달성한 책 <마케팅의 정석> / 와디즈 크라우드 펀딩에서 출판분야의 새로운 가능성을 확인한 책 300여개 기업을 컨설팅하고, 2000회 이상 기업 등에서 강의해온 내용, 한 권으로 읽는 마케팅 실무지침서 마케팅을 광고, 홍보, 영업, 판촉행사 행사 정도로만 생각하는 경우가 많다. 그러나 이것은 빙산의 일각으로 마케팅을 바라보는 것이다. 마케팅은

살 것도, 살 곳도 많은 시대에 작은 회사, 작은 가게가 살아남는 유일한 방법이 있다. 바로 브랜드를 만드는 것! 그간 ‘브랜드는 포장’, ‘돈 있는 기업들의 전유물’로 여겼다면, 오해다. 자신이 곧 브랜드가 되는 시대, 자신의 가치라는 차별화, 주변인들의 욕구, 규모가 작기에 더 신경 쓸 수 있는 디테일 등을 담은 스몰 브랜드는 변화무쌍한 트렌드에 휩쓸리지 않는다. 남다른 것, 독특한 것, 자신만의 것을 소비하는 밀레니얼 세대가 응원하고, 가