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서론 일이 잘 안 되는 후배들이 나에게 자주 하는 질문이 있다. “열심히 일하는데 성과가 나오지 않아요.” 내가 물어본다. 활동은 열심히 하니? 네 1년이 넘게 매일 매일 사람들 만나려고 노력하고 있습니다. 만남이 없는 것도 아닙니다. 하루에 3명에게는 꼭 말을 걸거든요. 그런데 계약이 나오지 않습니다. 이유가 뭘까요? 상품도 열심히 공부하고 사람도 열심히 만나는데 성과가 없다면 그것은 고객과의 대화가 잘못된 것이다. 상품설명이 문제가 아니라.

블로그 시대를 살아가는 정보 현대인으로서 경제적 욕구를 실현하는 비결 -들어가며- 블로그 마케팅 책은 실전용이다. 내가 이렇게 하면서 현재 경제적 활동을 하고 있다. 엄청난 일확천금의 돈방석에 오른 것은 아니지만, 십시일반 모이는 규모가 일반 월급쟁이 수준을 넘는다. 게다가 1주일 내도록 책을 쓸 수 있는 여유도 있다. 모두 블로그 관리 기술덕분이다. 블로그만 잘해도 먹고 사는 길은 해결되는 시대가 열렸다. “블로그가 무슨 밥을 줘?”라고 묻는

지금은 단순히 상품만을 파는 시대가 아니다. 고객에게 상품의 가치를 전달하고 고객을 창조하는 마케팅전략 시대이다. 그러니까 맨발로 열심히 뛰기만 하면 매출로 이어지던 시대는 간 것이다. 그러므로 역량을 강화하기 위해서는 보다 효과적인 마케팅판매의 기법들을 익힐 필요가 있다. 무작정 고객이 찾아오기만을 기다려서는 안 된다. 이제 고객을 리드해 나가야 한다. 즉 고객에게 무엇이 필요한가? 그것을 어떻게 충족시킬 수 있는가?에 대한 끊임없는 마케팅

이 책은 〈365일 영업전법〉을 세권으로 나눈 책이다. 모바일 시대에 언제 어디서나 쉽고 간편하게 읽을 수 있도록 두꺼운 책을 세권으로 나눠 분권한 책이다. 제 1권은 영업전법 편, 제 2권은 판매전법 편, 제 3권은 세일즈전법 편으로 나누었고 이 책은 제 1권 영업전법 편이다. “영업사원은 원트메이거(Wantmaker)이다.” 근래에 와서 영업사원을 ‘원트메이거’라고 하는데 이것은 어떤 상품이든지 팔린다는 뜻이다. 왜냐하면 모든 상품에는 반드

전 세계가 극심한 실업난으로 몸살을 앓고 있는 지금, 빠르게 변화하는 사회와 진정한 미래 가치를 창출하기 위한 방법으로 네트워크 마케팅을 제시하고 있는 책. 선진국에서는 이미 반세기 넘게 시장의 검증을 받아 온 네트워크 마케팅. 이 책은 부의 창출 시스템으로서의 네트워크 마케팅의 특징과 장점을 알기 쉽게 설명하고 있으며, 어려운 경제 현실 속에서 어떻게 활용될 수 있는지 다각적으로 검토하고 있다. 네트워크 마케팅이 불안한 미래에 경제적 부를 얻

부동산 살 때와 팔 때, 시장에서 바로 먹히는 ‘부동산 투자의 기술!’ 부동산 투자를 위한 넓고 깊은 지식이 ‘이 한권의 책에 쏙!’ 경매, 아파트, 토지, 임대사업, 재건축 등 그 무엇이든 상관없이 이 책만큼은 반드시 읽고 ‘부동산에 투자하라!’ 절약은 하면서도 재테크를 못하는 사람들이 많다. 시장에서 콩나물을 살 때 500원은 악착같이 깎고, 지금 당장 필요하지 않지만 ‘홈쇼핑 사상 최대 할인’이라는 이유로 10개월 무이자로 카드를 긁는다.

오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다. 그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 판매 비결 이야기를 썼다. 개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 판매 현장에서 꼭 필요한 노하우와 판매 왕들의 실전 경험을 소개했다. 이제 그들의 경험을 읽고 배워, 당신도 판매 왕으로 변신 할 수 있는 좋

오늘의 시장상황은 마치 전쟁터와 같다. 그리고 우리의 매일 매일은 그야말로 생존을 위한 전쟁과 같다. 시장을 쟁탈하기 위해 모두가 온 힘을 다해 영업을 뛰고 있다. 이 책은 그들의 세일즈 비결 이야기를 썼다. 개념적이고 이론적인 내용이 아닌, 실천적이며 현장에서 바로바로 응용 할 수 있는 사례를 모아썼다. 세일즈 현장에서 꼭 필요한 노하우와 세일즈 왕들의 실전 경험을 소개했다. 이제 그들의 경험을 읽고 배워, 당신도 세일즈 왕으로 변신 할 수

해당 도서는 ‘컬러 마케팅 판매전략’에 관한 내용을 담고 있다. 뇌는 시각정보를 가장 중요하게 인식한다. 시각정보는 색깔을 뜻한다. 네이버는 푸른색, 카카오톡은 노란색, 레쓰비는 파란색, 몽블랑은 검정에 하얀별이다. 모두 색깔로 브랜드 마케팅을 하고 있다. 사람은 매일 옷을 바꿔 입지만, 제품은 한번 출시되면, 그 색깔이 제품과 동일시된다. 음식점도 동일하다. 한번 창업하면, 간판과 가게 스타일이 그 지역에서 고정된다. 리모델링을 다시 하기엔

『초기 3개월 성공테크』은 처음 네크워크 비즈니스를 시작하는 이들을 위한 가상 매뉴얼을 담은 책이다. 돈을 쫓아다니지 말고 돈이 쫓아오도록 만드는 사업의 기본에는 훌륭한 시스템이 존재한다. 이 책은 성공하는 시스템인 ‘네트워크 비즈니스의 시스템’을 자세하게 살펴본다. 장기적인 성공을 위해 가장 중요한 기초이자 앞으로의 사업을 결정짓는 밑바탕이 되는 초기 3개월을 어떻게 보내야 하는 지 상세하게 정리하였다.

2015년 한국에서 가장 뜨거운 논쟁을 불러일으켰던 IT기업, 샤오미의 성장 과정을 돌아봤다. 샤오미는 이제 바다 건너 다른 나라 기업이라고 무시할 수 있는 상대가 아니라 당장 우리 코앞에서 숨 쉬는 이웃 같은 기업이 됐다. 이들은 또한 애플, 삼성 이후 스마트폰 시장에서 가장 빠르게 성장하고 있는 회사다. 하지만 그들의 성장 방식은 과거 서구 기업들의 그것과는 전혀 달랐다. 그렇다고 복제만을 내세워서 제품 몇 가지로 치고 빠지는 중국의 기존