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이 책은 직장생활을 마케팅부서에서만 근무한 영업소장의 생생한 현장체험이야기입니다. 그러므로 책속의 내용들을 따라서 실천한다면, 당신은 실적과 수입증가의 행운을 얻을 수 있습니다. 세상사람 모두는 무엇을 팔고 있습니다. 연예인은 이미지를 팔고, 국회의원은 정책을 팔고, 취준생은 이력을 팔고, 디자이너는 아이디어를 팔고, 직장인은 능력을 팔고, 세일즈맨은 제품과 서비스를 팝니다. 만약 당신에게 이처럼 파는 능력이 있다면, 어떤 어려움이 닥쳐도 현명

책 소개 시작하면서 차례 ----------------- 제1부, 영업에 대하여 ----------------- 첫째, 고객이 진정 원하는 것을 발견하라 01, 우리의 삶은 모두가 영업이다 02, 영업능력을 개발하기 위한 행동 03, 고객이 사지 않는 5가지 이유 04, 고객의 신뢰를 얻어라 05, 오늘 할 일을 목록으로 작성하라 06, 영업의 종류와 영업형태 07, 새로운 가망고객 발견하기 08, 인맥네트워크를 개발하라 09, 정보 없이 영업

------------------------------ 이제 당신의 판매능력이 향상됩니다! ------------------------------ 1 <여기가 끝이 아니다>는 우리의 마음과 느낌, 그리고 잠재력을 끌어내어 자신을 거듭나게 하는 “자기계발시리즈”입니다. 당신은 세상에서 단 한명 뿐인 소중한 존재입니다. 그리고 당신은 행복과 성공을 위한 모든 동기와 본능을 가지고 있습니다. 그러므로 마음먹고 실행하기에 따라서 당신의 인생과 세상은

알고 보면, 세상사람 모두는 “세일즈맨”입니다. 제품이나 서비스를 팔기위해 영업을 직업으로 삼고 있는 이들은 말할 것도 없고, 세상 사람은 누구나 다 무언가를 팔고 사며 살아가는 것입니다. 즉 자신의 생각과 꿈, 그리고 능력 등을 파는 것입니다. 그러므로 만약 나는 아무것도 팔 것이 없다고 생각되면, 지금 자신의 맥박을 한번 짚어보기 바랍니다. 분명히 뛰지 않고 있을 것입니다. 시작에 앞서 먼저 어렵고 힘들 때 마다 용기와 격려를 주신 모든 분

------------------------------- 이제 당신의 인생과 삶이 달라집니다! ------------------------------- 1 우리의 삶은 이미 배웠거나 아직 배우지 못한 교훈들로 가득합니다. 그래서 홀로 깨닫는 교훈도 있지만, 때로는 다른 사람, 또는 책에서 배우기도 합니다. 그리고 어떻게 교훈을 얻든 간에 그 교훈은 여러분을 더욱 성장하게 만들어줍니다. <나에겐 지금 못할 것이 없다>는 “자기계발 스테디셀러”입니

--------------------------------- 이제 당신의 “세일즈 방법”이 달라집니다! --------------------------------- 1 우리의 삶은 이미 배웠거나 아직 배우지 못한 교훈들로 가득합니다. 그래서 홀로 깨닫는 교훈도 있지만, 때로는 다른 사람, 또는 책에서 배우기도 합니다. 그리고 어떻게 교훈을 얻든 간에 그 교훈은 여러분을 더욱 성장하게 만들어줍니다. <나에겐 지금 못할 것이 없다>는 “자기계발 스

네트워크마케팅에서는 당신이 “주인공”입니다. 그러므로 <네트워크마케팅>은 당신이 아는 만큼 성공 할 수가 있습니다. 즉 자신의 근무시간과 비즈니스를 스스로 선택해서 얼마나 일할 것인지를 스스로 결정해야 합니다. 그리고 많은 노력과 각오가 필요하다는 사실도 알아야 합니다. 다시 말해서 “네트워크마케팅”은 그냥 몇 사람 데리고 와서 그 사람들이 제품을 팔아주면 나는 앉아서 돈 버는 그런 일이 아닙니다. 만일 당신이 이런 생각을 조금이라도 가지고 있

우리 인생의 성패는 “좋든 싫든 무엇을 얼마나 팔수 있느냐?”하는 능력에 의해 크게 좌우됩니다. 이 말은 당신이 다른 사람들처럼 상품과 서비스 등 눈에 보이는 제품을 판매하든, 아니면 사람들은 만나지 않은 채 꼬박 책상에 앉아서 일만 하든, 자신의 <세일즈 능력>이 대단히 중요하다는 뜻입니다. 즉 당신이 비록 어떤 유형의 제품을 판매하지는 않더라도 세상을 살아가는 동안은 매일매일 이처럼 판매와 관련되어 있습니다. 우선 직장을 구하기 위해서는 당

한 수족관에서 “메기”를 대상으로 실험을 했습니다. 먼저 메기를 “피라미” 떼와 같은 어항에 넣고 유리벽으로 서로를 분리시켰습니다. 그러자 “메기”는 처음에는 몇 번 “피라미”를 잡아먹으려고 달려들었지만 유리벽에 계속 부딪쳤습니다. 그러자 결국 메기는 잡아먹기를 체념해버리고 건너편의 피라미를 바라보는데 만족했습니다. 그래서 이번에는 어항의 “유리벽”을 제거했습니다. 그러자 어떻게 되었을까요? 당신도 이미 추측했겠지만, 메기는 여전히 자기 상상속

이 책은 “고객가치”를 만들어내고자 하는 사람이면 모두에게 필요한 책이다. 어떤 고객은 “속이 썩어있는 사과는 겉보기에 아무리 좋아도 아무런 쓸모가 없다.”고 말한다. 하지만 그렇지 않다. 이제 당신이 가지고 있는 고객에 대한 근본적인 사고들을 이 책이 뒤흔들어 놓을 것이다. 그러므로 당신이 이 책을 읽기 위해 투자하는 시간은 당신의 정신영역을 확장시키고, 고객정보를 제공할 뿐 아니라 새로운 영감을 불어넣어줄 것이다. 그래서 “고객가치”를 만들

우리 인생의 “주인공”은 바로 나 자신이다. 그러므로 우리가 세상을 멋지게 살아가려면, 상대에게 나를 잘 표현해야 한다. “나를 어떻게 표현하느냐?”에 따라서 전혀 다르게 나를 상대에게 전달하기 때문이다. 예를 들면, 똑같은 말을 짜증스럽게 표현하면 상대방은 감정이 상할 것이며, 온화하고 부드럽게 행동을 한다면 상대에게 “좋은 호감”을 분명히 얻을 것이다. 그래서 “표현의 기술”은 무척 중요한 것이다. 그러므로 우리는 자신의 언어와 행동, 제스