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나는 이 책을 통해 바로 오늘 당신이 자신의 일에 적용할 수 있는 창의력과 그리고 믿기 어려운 힘을 가지고 있음을 발견하도록 도우려고 한다. 그래서 당신이 이 책을 다 읽고 덮으면서 “끝” 대신 “새로운 시작”의 자세를 얻도록 하고 싶다. 더불어 당신이 새롭고 놀라운 깨달음으로 도전하는 모습을 보고 싶다. 그리고 이것을 이루기 위해서는 다음과 같은 “몇 가지 태도”가 필요하다. ▽ 1. 자신을 믿는 법을 배우라. 2. 완벽하고 구체적인 목표의

첫째, 단언컨대 신은 우리에게 “인생”이라는 도구를 주었다. 하지만 당신이 무엇이 되고 싶은지는 “당신의 선택과 도전”에 맡겼다. 그러므로 당신의 “용기와 도전, 지혜”는 당신자신에서 나와야 한다. 위대한 사람들도 “당신처럼” 두 개의 팔과 손으로 일했으며, 두 다리와 두 눈을 가졌다. 또 당신처럼 접시에 음식을 담아 “포크와 나이프”로 먹었고, 당신과 같은 신발을 신었다. 그리고 그들 역시 당신처럼 세상 모든 도전을 받아들여 “자신의 인생”을

이 책은 30년간 영업현장에서 근무 한 “맨테크 컨설팅 임동학 소장”이 쓴 영업백과입니다. <Part1, 영업전법>은 영업의 기술과 노하우를 전법과 전략으로 구성했습니다. 그러므로 영업의 원리와 전략을 파악하여 영업현장에서 바로 활용할 수 있는 실무전법 이론이 가득 담겨 있습니다. <Part2, 영업매뉴얼>은 영업을 PDS (Plan-Do-See)시스템으로 계획하고 실천하고, 점검을 할 수 있도록 다루었습니다. 그래서 업종과 업태에 관계없이 모

지속되는 경기불황과 기업의 구조조정으로 많은 사람들이 일자리에서 밀려나고 있는 현실입니다. 그리고 이들은 생존을 위해 재취업이나 자영업에 도전하고 있지만 이 또한 만만치가 않습니다. 그러나 여기서 변하지 않는 한 가지 분명한 사실은 “세상은 팔아야 산다!”는 것입니다. 기업은 제품을 팔고, 음식점은 음식을 팔아야 하며, 스타는 이미지를 팔고, 우리는 자신의 능력을 팔아야 “살아남을 수”가 있는 것입니다. 그래서 만약 신이 한 가지 기술을 나에게

“임소장”은 30년 이상을 영업현장에서 근무했습니다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했죠. 자고 일어나면 출근하고, 출근하면 “영업, 영업”하면서 이 많은 세월을 보냈습니다. 이렇게 엄청난 세월을 지내오면서 “임소장”은 늘 영업이 무엇이고, 또 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동을 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 “어떻게 초지일관 자신을 관리할 수 있는가?”하는 것에 항상 관심을 가졌습니다. 오늘

사실 알고 보면 영업은 드라마와 같다. 그러므로 영업은 고객에게 신뢰감을 심어주고, 흥미를 일으킬 만한 강렬한 방법으로 접근해야 한다. 만일 이것을 실패한다면 파는 일은 불가능해질 수 있다. 그래서 영업과 판매는 3막으로 이루어진 드라마와 같다. ▿ ∎제1막- 흥미를 일으킨다. 고객의 관심과 주의를 이끌고 흥미를 일으켜야 한다. 그리고 이것은 고객의 경계심을 풀어주고 신뢰감을 심어줄 때 더욱 가능해진다. ▿ ∎제2막- 욕구를 불러일으킨다. 설명

최고에게는 최고의 리더십이 있다. 그리고 리더십이 있으면 최고가 될 수 있다. 또 세상은 당신의 도전과 행동을 반드시 기억하고 보상한다. 이 책에는 이런 리더의 다양한 여러 유형과 당신을 자극하는 “리더의 교훈”이 담겨있다. 그러므로 당신은 미래를 향한 비전과 목표를 제시하고, 방향을 이끄는 리더의 도전과 행동을 터득할 수가 있다. 도전하는 리더의 진정한 의미와 리더가 갖추어야 할 조건 등을 얻을 수 있는 책이다. 영웅적인 리더, 행동하는 리더

세상은 이제 <관리>와 <리더>의 차이가 더욱 중요해졌다. 이 책은 우리의 전략적사고가 “관리”의 관점으로부터 “리더”의 관점으로 가능한 빨리 바뀌어야 함을 강조하고 있다. 흔히 “관리”는 복잡성을 처리하는 것으로, 그리고 “리더”는 변화와 그 변화를 어떻게 추진할 것 인가에 대한 것으로 여겨져 왔다. 그래서 저자 <존 클레먼스>는 이 책에서 잘 알려진 고전을 이용해 “리더십”이라는 주제를 독특한 방식으로 재미있게 풀어나가고 있다. 덕분에 나는

“음식장사는 밑져야 본전이다!” “돈 버는 데는 먹는장사가 최고다!” “음식장사 반은 남는다!” 이처럼 <음식장사>에 관한 이야기가 많다. 그러나 이제 이 말들은 모두 틀린 말이다. 왜냐하면, 음식장사가 안 되기 때문이다. IMF때 우리나라는 40만개의 “음식점”이 있었다. 그때는 임대료도 적었고, 음식재료비도 쌌다. 그리고 인건비도 낮았으며, 음식값도 현금으로 카드수수료도 없었으며, 부가세10%도 없었다. 그래서 <음식장사>가 정말 반은 남았

“먹는장사는 밑져야 본전이다!” “돈 버는 데는 먹는장사가 최고다!” “먹는장사 반은 남는다!”라는 <먹는장사>에 관한 말들이 많이 있다. 그러나 이 말들은 이제 모두 틀린 말이다. 왜냐하면, IMF당시에 우리나라는 40만개의 “음식점”이 있었다. 그 당시에는 임대료도 적었고, 음식재료값도 무척 쌌다. 그리고 인건비도 낮았으며, 음식값도 현금으로 받아서 카드수수료도 없었으며, 또 10%의 부가세도 없었다. 그러나 <먹는장사>가 지금은 완전히 반

“먹는장사는 밑져야 본전이다!” “돈 버는 데는 먹는장사가 최고다!” “먹는장사 반은 남는다!”라는 <먹는장사>에 관한 말들이 많이 있다. 그러나 이 말들은 이제 모두 틀린 말이다. 왜냐하면, IMF당시에 우리나라는 40만개의 “음식점”이 있었다. 그 당시에는 임대료도 적었고, 음식재료값도 무척 쌌다. 그리고 인건비도 낮았으며, 음식값도 현금으로 받아서 카드수수료도 없었으며, 또 10%의 부가세도 없었다. 그러나 <먹는장사>가 지금은 완전히 반