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모든 일은 아는 만큼 보이는 법이다. 길을 모르면 결국 돈과 시간으로 메꿔야 하는 것이 현실이다. 이 책은 이론이 아닌 현장 경험과 노하우를 기초로 한 전시마케팅 네비게이터이다. 왜 글로벌 마케팅인가? 세계시장 개방에 따른 경기변동성 확대 및 국내경제의 성장기반 약화로 중·장기적 성장을 위한 전략으로서 글로벌 마케팅은 선택이 아닌 필수이고 기회이다. 글로벌 시장진출을 위한 가장 효율적인 마케팅 수단은? 바이어와 판매자가 만나는 전시회는 글로벌

10가지 키워드를 알면 제약산업이 한눈에 들어온다! 파워블로거 고기현의 2017년 제약산업 트렌드 읽기 이 책에서 말하고 있는는 제약산업을 움직이는 10개의 키워드는 ‘MONKEY BARS’다.키워드 중 각각 ‘M’은 Mobile, 즉 모바일의 시대를 의미하고 ‘O’는 Over the Pill(환자 중심 시대)를, ‘N’은 New Indication/ Combination(신약의 패러다임 변화), ‘K’는 Keeping the Brands(제약

기업들은 왜 구독에 진심인가? 순식간에 돈과 사람을 끌어모은 구독경제! 한 권으로 끝내는 구독 비즈니스의 모든 것 면도기를 파는 두 기업이 있다. 한 기업은 최첨단 기술을 장착한 면도기를 만들었고 당대 최고의 스포츠 스타들을 모델로 기용했다. 연구·개발에 많은 돈이 투자되었고 면도기는 점점 좋아졌다. 가격은 비쌌지만 많은 사람이 이 회사의 면도기를 선택했다. 압도적 점유율은 오랫동안 이 기업의 몫이었다. 120년 전통의 기업 질레트(Gillet

스타일 코치가 되고 전문 분야인 스타일에 관한 책을 내기 위한 고군분투 이야기다. 저자는 책을 기획한 지 3년 만에 감격의 첫 책(종이책)을 출간하게 된다. ‘저는 책 출간이 처음인데요’는 그 고군분투 과정에서 느낀 것들을 쓴 책이다. 어떻게 책을 기획하게 되었는지, 책 쓰는 데 시간을 어떻게 마련했는지, 출간이 좌절될 때마다 어떤 마음이었는지 생생하게 보여준다. 책을 내고 싶어 제본해서 팔아보기도 하지만 명색이 스타일 관련 책인데 이미지가 저

현재 우리나라의 “네트워크마케팅” 종사자는 무려 700만 명에 이른다. 그러나 문제는 이렇게 많은 사람들이 “사업자회원”에 등록만 하고 활동을 하지 않고 있다. 즉, 활동하는 사람들보다 활동하지 않는 사람들이 훨씬 많다는 이야기다. 그럼 이것은 왜 이럴까? 답은 “네트워크마케팅사업”이 자영업보다 진입장벽이 낮기 때문이다. 자영업의 경우에는 초기에 많은 창업비용이 필요하지만 네트워크마케팅은 그렇지가 않다. 그래서 많은 사람들이 등록은 하고 움직이

지금 우리가 사는 세상은 모두가 “영업의 세상”이다. 과거의 생산과 제조, 관리의 시대에서 “팔아야 사는” 영업의 시대가 된 것이다. 잘 파는 자만 살아남는 생존의 세상인 것이다. 그러므로 당신은 이런 기본적인 원칙과 사실을 깨달아야 한다. 만일 변화와 성장하기를 거부한다면, 비록 육체적으로는 숨 쉬고 있다 해도 정신적으로 죽은 것이나 다름없다. “영업력”은 이제 우리 모두가 갖춰야 할 능력이다. 그 이유는 이렇다. ▽ 첫째. 어떤 어려움이 닥

당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다. 최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다. “세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다. 그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다. “과학, 교육, 정치, 예술,

이 책은 “판매를 위한 필살 노하우”가 가득 실려 있다. 지금 우리의 고객은 날로 지혜로워지고 더욱 까다로워지고 있다. 그래서 이 세상의 수많은 판매자들이 바로 적용할 수 있는 핵심 노하우를 실어 판매현장에서 또 고객 앞에서 프로답게 행동하고, 고객의 신뢰를 얻을 수 있도록 구체적으로 현실감 있는 내용을 썼다. 이제 오늘부터 당신의 판매가 갑자기 보람 있고 즐거워지기 시작할 것이다!! 성공적인 판매인이 되기 위해서는 여러 가지 요인이 필요하다.

저자는 지난 많은 세월을 영업현장에서 근무했다. 그러면서 늘 “영업이란 무엇인가?”라고 질문해 보곤 했다. 자고 일어나면 출근하고 출근하면 “영업, 영업”하면서 그 세월을 보냈다. 그 엄청난 세월을 지내오면서 저자는 늘 영업이 무엇이고, 어떻게 계획하고, 행동에 옮겨야 하며, 그 같은 행동은 어떻게 점검하고 평가해야 하는가, 그리고 어떻게 초지일관 하면서 나를 관리할 수 있는가? 라는 것에 항상 관심을 가졌다. 서점에 가보면 하루에도 수십 권의

고객만족, 고객감동, 고객기절!! 이것이 “친절서비스”의 목표다. 오늘날 고객의 기대수준은 점점 높아지고 있다. 상품의 경쟁시대를 넘어 서비스 경쟁시대로 가고 있는 것이다. 이제 우리 사회는 모든 부분이 서비스와 연결되어 있다. 그리고 어떤 직업을 선택하든, 우리 모두는 서비스정신을 벗어 날수가 없게 되었다. 고객이 없으면 우리는 살수가 없고, 고객친절서비스가 없으면 우리는 존재할 수가 없는 것이다. 이 과제는 우리 모두의 실천덕목이 되었다.

매일같이 최신의 상품이 쏟아져 나오고 각종 판매 전략이 치열한 경쟁을 벌이는 속에서 고객이 우리 회사, 우리 제품, 그리고 나를 선택하기란 하늘의 별따기처럼 힘든 일이다. 이제 우리는 고객을 마냥 기다리고 있을 수만은 없다. 즉 고객의 기호나 욕구에 따라 구매해 주기를 기다릴 것이 아니라 직접 현장에 뛰어들어 고객을 내 쪽으로 끌어당기고 집중적으로 공략하여 판매율을 올려야 할 것이다. 이 책은 불특정 다수에 대한 막연하고도 소극적인 이제까지의